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销售会议管理 课程背景 n “销售会议”有两个字“会”＋“议”；所谓会者：当然是大家“会聚成团”，而所谓“议”者，当是 “讨论、商议”之意了！在现代的企业中，我们的销售会议却往往成为了“大会”，所谓“大会”者，就不知道该如何做注解了？ n 不知道我们是否注意，我们的销售会议，主席台越来越大，发言人的位置越来越偏，现在发言者的位置不仅仅到了主席台的两侧，而且发展成为在主席台的台阶之下了！销售会议的“焦点”似乎应该在所“议”之事上，发言人应该是销售会议的主导力量。 n 不知道从什么时间开始，我们的销售会议有与会者有了“全体记录”的习惯了，对于一些“传达大会”倒是不稀奇，对于那些“议事之会”这种现象就有些奇怪了！ 课程收益 n 了解销售销售会议的目的、种类和体系； n 了解销售会议效率不高的原因及对策； n 掌握有效为销售会议做准备的要领； n 掌握销售会议主持人的销售会议管理技巧； n 处理销售会议冲突，并能有效地倾听与反馈； n 学会提高销售会议效率和质量的技能； n 提升销售会议的组织技巧； n 提升销售会议效率； n 掌握各种销售会议的基本模式 。 培训对象：所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的领导者、经理人、主管人员和普通员工 培训时间：1天 课程大纲 第一部分 您了解销售会议吗 n 为何要开会？ n 要开什么会？ n 多久要开会？ n 我们花了多少钱开会？ 第二部分 怎么才是开好了会 n 为何开成了拖拉会？ n 什么才叫开好了会？ n 怎样经常开好会？ 第三部分 开好会的三要素 n 如何规划销售会议？ n 如何主持销售会议？ n 如何执行销售会议？ 第四部分 全程销售会议管理 n 会前我们需要做什么？ n 会中我们需要做什么？ n 会后我们需要做什么？ 第五部分 如何做优秀的销售会议主持人 n 良好的心态及亲和力 n 高效的沟通技巧 n 时间管理和控制能力 n 优秀的引导技巧 n 善于倾听和总结归纳能力 n 情绪识别和控制 n 学会赞美和鼓励 n 科学的决策方法 第六部分 如何应对销售会议中的冲突和意外 n 销售会议冲突的化解技巧 n 销售会议意外的应对技巧 第七部分 一定要做好销售会议记录 n 销售会议记录的重要性 n 谁适合做销售会议记录？ n 怎样做销售会议记录？ 第八部分 会后跟进 n 会后不跟进等于白开会 n 谁来跟进？ n 如何跟进？ 案例分享：早会会议流程 月度销售销售会议流程 （全文完）
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