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倍增业绩的利器—会议营销和招商会 课程简介： 会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。 “会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。 课程对象：行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等 授课时间：1-2天 课程大纲： 第一部分：概述：关于会议营销？ 一、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱 二、会议营销的类型 三、什么产品适合做会议营销（具备以下条件） 1、新上市的产品（需要概念引导） 2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量 3、比较容易产生现场购买行为的 4、决策过程简单 四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销 第二部分：会议营销的策划 一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？） 二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节） 1、主题策划明确 2、客户名单 3、邀约话术 4、邀约 5、主持 6、主讲嘉宾 7、中场沟通 8、谈判 9、收单、跟进 第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾 1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位 2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求 3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户） 4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。 第四部分：成功的精髓——主持人的现场呈现 1、目光接触 2、姿势/仪态 3、身体的移动 4、手势的运用 5、声音/清晰度 6、音调/音速 第五部分：成功的精髓——成交业绩 一、会议前的准备工作（氛围营造） （一）会议前一天组织者准备工作 1.星级酒店正规会议场地，保证会议档次 2.场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性 3.是否提供足够长度的音频，视频线 4.座位摆放数量要比预估计人数略少，宁加位不空位 5.座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户 6.是否粘贴座位号，上场音乐，抽奖礼品准备 7.签单区最好安排在场外（用户离场的必经之路） 8.签单区电脑、网线、电源插座等准备 9.物料（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品，纪念品）准备 （二）会议前一天业务员准备工作 1.个人工具包资料是否完备 2.名片、胸卡、胸徽 3.了解用户大致情况（用户的行业，产品，是否购买过类似的网络产品），便于与用户现场交流 4.个人卫生（男士西装领带，女士职业装） 会议前一小时准备工作 （三）业务人员 1.熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置） 2.用户确认（确认用户是否出发，做最后一次争取） 3.协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台) （四）组织者 1.调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角 2.灯光控制，上场音乐控制 如何在会议正式开始前得知自己约请的客户实际到场几人 各自坐在哪里？（以500人会议的实际操作说明，规模小的会议可以适当简化流程） 二、现场销售人员的团队协作及组织分工 三、销售人员如何通过沟通现场促单 1、如果决定自己到场用户的谈单顺序？从什么时间开始谈？ 2、谈单技巧 1）了解需求 2）介绍产品及政策 3）处理异议 这东西究竟对我有什么用 我做不了主，还有合伙人要商量 东西不错我还要考虑考虑 价格太贵 能否打折 4）签订协议 四、主持人在现场的关键动作 第六部分：会后跟进 一、数据统计 会后应统计出到场比率（到场数/回执数），老板比例（老板数/到场数）， 签单比例（单子个数/到场数） 二、跟进服务 1、会后未成交的客户如何跟进 2、会后成交的客户如何服务
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