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销售目标管理与计划执行 课程背景 有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？ 课程收益 n 帮助销售员树立目标。 n 帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。 n 帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 n 提升销售执行力。 n 课程对象：销售人员、销售管理人员 课程时间：1-2天 课程大纲 第一部分 销售目标管理概要 n销售目标制定的重要性 n销售目标达不成的危害 n销售目标管理的定义 第二部分 销售目标设定与计划制定 n如何设定销售目标（SMART原理、原则和依据、方法和程序） 如何解决下属接受销售目标的障碍：销售目标太高了，完成不了！ n如何分解销售目标 1）销售目标分解程序 2）销售目标分解的方法 3）销售销售目标分解责任书 4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标 n计划制定 1） 计划的类型、 2） 计划如何制定 3） 时间管理：大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则 第三部分 销售目标的实施 n如何推行销售目标 管理控制过程及方法 反馈控制 销售目标的修正 n管理人员在销售目标管理中要做的事情 1）进行看板管理，时刻清晰销售目标进度 2）进行工作追踪，过程的激励和鼓励 第四部分 销售目标的考核 n考核的主要内容 n考核的原则 n制定考核指标 n考核中如何沟通：绩效面谈的技巧 （全文完）
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