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“互联网＋时代”如何赢在渠道 课程简介： 李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能， 让学员了解渠道变化的原因和条件，避免滥用或机械套用某种模式。 培训目标：课程具体要求掌握： 1、学会从战略上认识渠道的结构与作用 2、开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理团队、管理经销商 培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课） 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 培训时间：2天 课程提纲： 第一章 互联时代的渠道战略 一、 渠道的战略功能 1. 物 流：物流战略、库存及交割 2. 资金流：资金周转率及融资 3. 分销流：渠道成员及分工 4. 信息流：信息交流与沟通成本 5. 方便流：方便是消费的动力 6. 推广流：企业及经销商可持续发展的动力 二、 互联网时代渠道模式及分销效率 1. C2C与传统店铺 2. B2C与传统直销 3. 直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范） 4. 互联网时代的经销商制（B2B） 第二章 渠道建设及经销商管理 一、渠道建设 1. 赢在布局 2. 渠道建设难点：选择大于努力 3. 客户的拜访流程：客户质量概律的37% 4. 开发客户谈判技巧：客户质量概率的55% 5. 签约注意事项 二、经销商状况 1. 中国经销商现状 2. 经销商市场竞争状况 3. 经销商规模与运营模式 三、经销商管理 1. 任务管理：忠诚度管理 2. 费用管理：周转率管理 3. 促销管理：产品生命周期管理 4. 库存管理：安全库存、冲货、低价倾销 5. 分销管理：渠道粘性管理 6. 销售战役管理：竞品市场抢夺 四、 销售团队管理 1、销售团队气势管理； 2、销售团队心态管理 3、销售团队能力管理 4、销售团队应变力管理
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