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标杆销售实战高级课程 （世界500强销售团队必修课）
销售中的常见挑战 …… · 如何有效地创造、销售自己的差异化优势？ · 在拜访前，应做哪些方面的准备和规划？ · 在拜访中，如何做到循循善诱并把握沟通的主动权？ · 在拜访结束前，应如何巧妙地要求承诺，从而获得订单或下次拜访的机会？ · 如何使自己成为真正的专业销售人员？ 课程收获 1、洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能。 2、掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。 3、更高效地拜访并跟进客户，从而快速地把销售往前推进。 4、巧妙获得客户承诺并倍增成交率。 5、销售人员可以更高的价格销售自己的产品。 6、大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。 课程特色 1、标杆销售™把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！ 2、它极大地提升销售人员的销售技能和方法，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。 3、标杆销售™依据客户的购买决策流程，把5大关键技能整合到了一套科学高效的销售流程当中，这样销售人员就可以依据销售流程进行销售规划、销售拜访和获得承诺，从而大大缩短销售的周期，提高成交率。 培训对象 总经理、销售副总、销售总监、销售经理、销售代表、内部讲师 课程大纲
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