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《智夺市场》 市场营销运作行动学习深度落地培训 时间安排：2天 学员对象：销售骨干人员、各级销售主管、营销主管、市场策划人员、总经理等 课程特点：市场营销运作知识，方法，案例+行动学习+引导技术+创新方法完美结合；落地解决企业实际挑战与难题 授课老师：主讲导师：刘冰 【课程的七大收益目标】 1. 解决工作中实际问题:解决市场营销策划、运作、执行中的难题困惑 2. 系统学习及借鉴标杆：系统学习市场营销运作、学习其他企业成功经验 3. 完善客户营销体系：建立企业完善的营销运作体系 4. 体验行动学习强大威力:落地形成区域市场营销运作实际可操作行动方案 5. 提升解决问题的能力:（提升营销人员解决市场问题是人能力） 6. 激发团队创新潜能与意识:（独特的连环创意法，让创新点子成百上千地涌出） 7. 导入群策群力解决问题模式:（行动学习标杆企业：GE、IBM、华润、中粮成功之道） 课程大纲 第一部分：知识方法导入及案例经验分享 （一） 区域市场定位与核心卖点策划 1. 市场细分的2把刀 2. 目标市场选择的3只眼 3. 市场的3大定位 4. 客户需求的2大定位 5. 产品核心卖点定位方法 （二） 区域市场营销整体策略 1. 营销人眼里的产品 2. 产品价格策略与营销人职责 3. 大客户渠道类型与策略 4. 消费品促销与大客户宣传推广的区别 5. 公关推广宣传10种方法 6. 专业舆论推广宣传10种方法 （三） 区域市场四阶段营销运作操盘 1. 市场突破切入阶段营销运作 2. 市场挤占份额阶段营销运作 3. 市场争夺领导阶段营销运作 4. 市场巩固领土阶段营销运作 （四） 质疑与反思本企业营销体系 1. 质疑与反思卖给谁：（目标市场与目标客户定位） 2. 质疑与反思买什么：（目标客户的核心买点定位） 3. 质疑与反思谁来买：（购买者需求与购买行为评估） 4. 质疑与反思卖什么：（提炼产品核心卖点弹药库） 5. 质疑与反思谁来卖：（销售团队或代理商业绩管控） 6. 质疑与反思卖场力：（销售地点及销售场所评估策划） 7. 质疑与反思价格力：（产品定价策略评估） 8. 质疑与反思推广力：（产品宣传推广策略评估） 9. 质疑与反思品牌力：（品牌建设策略评估） 10.质疑与反思竞争力：（竞争策略评估） 第二部分：群策群力行动学习落地形成解决方案 一、第1步骤：清晰问题 1. 目标：切割问题，明确各组攻关课题 2. 成果展现：清晰课题四大内容 3. 第一轮PK：各组课题展示、质疑与反思、导师点评 二、第2步骤：深挖根源 1. 目标：挖掘出问题现状的根源 2. 采用方法：流言蜚语挖根法 3. 开拓思路：解决问题总体思路 三、第3步骤：团队创新 1. 目标意义：方案创新，创建架构 2. 创新方法：创意扇创新法 3. 创新方法：连环头脑风暴 四、第4步骤：评估方案 1. 目标意义：评估创意，选择方案 2. 实用方法：评估矩阵选择法 3. 第二轮PK：最优创意选择质疑与反思、导师点评 五、第5步骤：行动计划 1. 目标意义：形成问题解决执行计划 2. 实用工具：制定行动计划工具表 3. 第三轮PK：行动计划质方案疑与反思、导师点评 六、第6步骤：汇报验收 1. 目标意义：汇报方案，审核验收 2. 课程成果：行动计划方案完善或者成果输出 3. 导师点评：针对各团队验收方案环节演练情况
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