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强大销售团队建设与管理 主讲导师：刘冰 一、 课程背景 中国企业销售管理存在着三级水平：一“乱抓”式销售管理；二“抓高手”式销售管理；三“抓模式”式销售管理。据我们抽样调研发现，有70%左右的企业还处在“乱抓”式销售管理水平，特征是（没有核心、轻重不分、过程失控、管理低效、业绩押宝、团队动荡）。25%左右的企业提升到“抓模式”式销售管理水平，特征是（以操盘手为核心、不拘一格配资源、共同事业留人才、到位激励促干劲）。只有5%左右的企业突破到“抓模式”式销售管理水平。只有模式让平凡人做出不平凡事、只有模式批量训练出销售操盘手、只有模式是销售人才成功的套路、只有模式是销售工作的行动指南、只有模式是团队分工合作的模板、只有模式是销售过程管理的基础、做大做强持续成功依靠模式。 二、 课程收益 1. 认清销售管理低效原因 2. 导入强大销售管理模式 3. 掌握销售团队建设能力 4. 掌握团队日常领导能力 三、 课程安排 1. 培训对象：销售各级主管，市场营销主管，骨干销售人员 2. 授课方式：方法讲解＋案例分享＋实用工具＋强化训练＋分组演练+点评指导+共创引导 3. 培训时间：2天 4. 主讲导师：刘冰 强大销售管理六大模式内容大纲 一、 选材招人 1． 优秀销售人员的三个条件 2． 适合做销售工作关键特征 3． 不适合做销售工作十种人 4． 建立合格销售评估标杆体系 5． 招聘销售新人三大黄金问题 二、 定岗布局 1． 如何明确销售岗位职责目标 2． 如何高效布局销售团队岗位 3． 如何打造销售团队的战斗力 4． 如何打造团队合作配合机制 5． 打造4位1体OKR绩效管理机制 三、 提升能力 1． 销售人员能力提升三条路径 2． 如何快速提升销售人员能力 3． 如何激发销售人员积极心态 4． 如何消除负情绪与解压充电 5． 如何激发销售高手内在状态 四、 激励意愿 1． 销售人员激励三连环策略 2． 销售团队PK竞赛机制三要素 3． 销售PK配套奖励方案三要素 4． 销售PK相应惩罚措施三要素 5． 带好团队12套108种激励方法 五、 管控指导 1． 实战销售管控指导六步流程 2． 销售管理表单常见五种失误 3． 实用高效销售表单四个要点 4． 高效实用销售表单三大目标 5． 销售过程管控七大实用方法 六、 文化氛围
- 领导者行为张力奠定团队文化
- 纪律性是团队战斗力重要源泉
- 精神与信念潜移默化影响团队
- 工作作风是团队执行力的保障
- 团队家的感觉打造员工归属感
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