第一单元：家电营销竞争力打造：湿营销颠覆传统营销
1、 销售是串联的而非并联；
2、 营销链概念的提出（湿营销的理论颠覆传统营销）；
3、 营销链概念的案例（案例：海尔营销在最后一公里）
4、 营销创新中的“造势”理论；
5、 营销与销售中的“AIDA”法则；
6、 案例分享：米其林轮胎是怎么打造品牌力和营销力的？
7、 案例分享：先圈人再圈钱的新时代营销思维；
8、 案例分享：增加现有客户的粘度，让他们离不开你。
第二单元：家电产品的营销策略：学会使用 8个突围策略
1、 营销创新8个策略案例解析；（自查你忽略了几个）
2、 如何克服营销创新中的“5000万”现象；
3、 常被忽略的“全员营销”：5P理论，以及全员创客；
4、 饮奶牛热水器（防老鼠咬洗衣机）启发：上量与上势的区别；
5、 案例启发：三年种玫瑰花换来的大产业；
6、 免费体验营销：金吉列的30万个剃须刀（米其林的免费服务）；
7、 全员思考：8个创新策略我们能从哪里找出突破点？
8、 互动讨论：家电行业的营销瓶颈是什么？如何突破？
第三单元：家电产品聚焦战略的竞争力打造：So-Lo-Mo-Me
1、 只剩四种目标客户：So-Lo-Mo-Me；
2、 工业营销的5F思维；
3、 创造需求的定位：先圈人再圈钱（案例：财付通和支付宝）；
4、 O2O/O2M/LBS/三种新营销模式的尝试；
5、 案例讨论：褚橙柳桃潘苹果的背后；
6、 案例分析：移动终端客户锁定和尽快占位(泰克国际的案例借鉴)；
7、 案例透析：家电行业如何实现“长尾效应”（C2B）；
第四单元：家电经销商的流程竞争力打造：组织流程与漏斗管理
1、 海尔工贸公司的组织机构借鉴；
2、 华为集团“三位一体”和直单管控模式；
3、 大客户营销创新：8步法与“十二段”模式；
4、 大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
5、 三情分析与STP战略；
6、 PEST模型的新使用：昨天的阳光晒不干今天的衣服；
7、 案例分析：如何赢在招标现场之外；
8、 案例分享1：四川东方电器大型中央空调订单获取的案例；
9、 案例分享2：四川太阳能工程的获取技巧案例；
10、案例分享3：GXG衬衣的崛起与gxg衬衫的没落。
第五单元如何打造家电行业经销商管控能力和竞争优势
1、 家电经销商选择品牌企业的“五大因素”；
2、 如何规避家电行业洗牌中不被“洗掉”？（三位一体，以十攻一）；
3、 客户的精细化管理：分类管理，升级管理，可视管理，闭环优化；
4、 如何做到客户服务的三个维度；
5、 家电经销商的“三化管理”（……员工创客化……）；
6、 家电经销商的反馈机制和风险机制的管控；
7、 案例分析：格力渠道管理的方法借鉴。
