第一单元：高阶级促销让企业赢在最后一米
1、 营销链的概念：营销包含了促销，但促销解决了营销的目的；
2、 促销、销售和营销的区别；
3、 整合（组合）促销概念的提出；
4、 促销管理的三个主义；
5、 促销管理的目标导向（战略制定和目标细分）；
6、 案例分享：海尔“坐轿子”的冰箱感动了谁？
7、 案例分享：海底捞为什么人满为患？
8、 案例分享：高静音的洗衣机如何现场演示？
第二单元：高阶级促销中的“五环促销法”
1、 促销方法应该有倒闭流程；
2、 外五环促销法的基本概念：把终端分为5个层次，每个层次做不同的事情：五环造势，四环引流，三环聚人，二环活动，一环接触；
3、 内五环促销的基本概念：五环引导，四环分流，三环话术，二环演示，一环成交；
4、 内五环与外五环的配合，外环造声势，内环造氛围；
5、 内外五环各个环节的技巧和方法；
6、 案例分享：在住博会上，帅康如何做到了第一？（图表讲解）；
7、 案例分享：一盒痱子粉的故事说明了哪个环节的成功？
第三单元：高阶级促销中的“演示道具法”
1、 把产品的技术转化为产品的卖点（用户的实惠点）；
2、 卖点提炼中的“135”方法；
3、 演示道具的作用：帮助你的产品会说话；
4、 案例分享：帅康大吸力油烟机的“大吸力板”设计；
5、 案例分享：让蔬菜在冰箱里继续生长；
6、 案例分享：如何针对对手的产品设计自己的话术；
7、 案例分享：如何让消费者和产品产生互动；
第四单元：高阶级促销中的“店面氛围营造法”
1、 店面物资的分类（12类）：堆码箱、吊旗、单页花、地贴等；
1、 店面物料的作用：6个作用（主要是滞留时间的提升）；
2、 店面的活动要求：静，雅，特，新，奇，怪。
3、 店面公共资源的使用：广播、签字授机、店长推荐等；
4、 案例分享：五一期间，方太地贴二维码的巧妙使用；
5、 案例分享：十一期间，举牌并喊口号的正真目的；
6、 案例分享：“老板”现场素描和画漫画的使用方法。
第五单元：高阶级促销中的“平台与标准建设”
1、 优秀促销平台的作用：让优秀的人干出不平凡的事情；
2、 整体（组合）促销方案的设计方法；
3、 促销方案的评估和效果闭环、优化方法；
4、 促销方案的风险控制和过程控制方法；
5、 优秀案例库和失败案例库的设计；
6、 总结共性，倡导个性（促销员30问30答）；
7、 营销手册的设计和更新频次（现场案例展示）；
8、 案例：营销人员规范手册和礼仪手册展示；
9、 案例：3I合一的平台打造（品牌保密）；
第六单元：高阶级促销人员的技能管理
1、 促销人员的3个“3”能力模型；
2、 顾客服务的5S原则；
3、 顾客服务的3仪原则；
4、 有效沟通的5个要素；
5、 留住“五种特殊顾客”的技巧；
6、 顾客服务的0.45/1/3/5距离原则；
7、 促销人员营运的“7步法”；
8、 小组练习：如何25秒了解客户的基本需求；
第七单元：高阶级促销人员的心态管理
1、 心态比能力重要；
2、 心态管理的5种方法；
3、 阳光心态的培养3个方法；
4、 定期培训、分享和拓展的具体操作方法；
5、 促销人员营运的“黄金心态”10个内容；
6、 小组练习/讨论：如何让你的心态每天都充满阳光？
