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利用互联网思维进行2B企业的产品营销 课程背景： 齐白石老先生曾经说过一句经典名言“学者生，似者死。”但名言之所以为名言，就是因为道理很简单大家都懂，但却只有极少数人会用这些道理去实践。 我从2013年从工作了14年的互联网行业出来到今天，见过了无数传统企业。我发现这些企业大多都有一个问题：只学习互联网的技巧，极端不重视对互联网技巧之下隐藏的内在规律进行思考和学习。这是非常要不得的。打个比方，我们随便都可以教会任何一个跳广场舞的大妈学会一套太极拳。但是无论这位大妈的拳路再熟，招式再好看，到打架的时候还是会马上变成王八拳和反王八拳。为什么？因为这位大妈所学的太极拳只是表面的招式和技巧，她并没有学到太极拳内在四两拨千斤的精髓。所以对这位大妈来说，与其说太极拳是一套拳，不如说是一套操。 这就是为什么会有“改革就是改死，不改革是等死”的言论在广为流传。对于大多数传统企业来说，他们没有搞清楚互联网下运行的深层次的规律，就贸然盲目的照搬互联网企业的拳路，结果内家心法和拳法相冲突，走火入魔就几乎是必然了。 而只“似”不“学”这个问题，在2B型企业的身上又似乎异常的明显。 2B业务的营销和2C业务有着非常巨大的差别。这主要是因为2B业务的客户都是企业，往往比较理性，因此就会造成传统2C的营销技巧在这里大多都会失效。所以，2B业务的营销都是和产品紧密相关的，换句话说，2B营销的公式和2C完全不同。 因为2B业务的客户趋于理性，因此对于2B业务来说，最重要的恰恰不是营销技巧，而是对产品性能，也就是应用产品之后结果的突显。因此，2B业务的营销并不是简单的一个营销部门可以搞定的事情。我们必须意识到，2B营销是一个系统工程，要想完美的实现2B营销，就需要产品部、营销部通力协作才能完成。 因此才产生了本课程。本课程是讲师在互联网行业工作了14年的经验总结。在14年的工作中，讲师总结了一套自己独特的思维方法，可以帮助我们迅速的找到事物的关键核心点，并通过一系列思维工具快速的找到实现关键核心点的方法。而这种方法又和2B企业制定自身营销策略的需求高度吻合，因此开发本课程，以帮助2B企业提升自己的产品、运营和营销能力。 培训受众： 企业中高层 培训时间：2天 1. 解构互联网思维 n 很多真理越是简单，就越不容易做到 n 一个经常被忘记的真理——优势本身也是弱点 n 互联网企业优势之下隐藏的弱点 n 互联网思维——在无壁垒环境下的竞争法则 n 互联网思维的证据1——团购是如何把弱点藏在优势之下的 n 互联网思维的证据2——我为什么唱衰百度 n 互联网思维的证据3——京东与苏宁的差距是对做生意理解的差距 n 互联网思维的证据4——互联网只有第一，没有第二 n 互联网思维，是资源集中单点突破的竞争思维 2. 互联网时代错误的思考方法 n 第一个错误思维：由果导因 n 第二个错误思维：对“症”下药 n 第三个错误思维：逃避 n 第四个错误思维：封闭自己的好奇心 3. 传统企业如何应用互联网思维 n 掌握在目标导向的思考方法 n 导师原创绝学——物理思维 n 导师原创绝学——代数思维 n 导师原创绝学——关联思维 n 练习：让iphone干掉传统手机的根本原因是什么？ n 练习：究竟是谁给了柯达致命一击？ 4. 导师是如何帮助传统企业运用互联网思维的 n 第一个案例：用互联网思维改造小龙虾 n 第二个案例：水果下午茶外卖也可以很好玩 n 第三个案例：集成空调和地暖的互联网改造 n 第四个案例：鱼缸一定只能卖吗？ 5. 2B企业应该如何利用互联网思维 n 用物理思维解析2B业务的特点 n 2B业务营销的重点——结果导向 n 结果导向的案例——六西格玛管理体系是怎样营销自己的 6. 分组讨论——如何利用导师的思维工具做2B营销
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