| 序号 | | |
| | 〉〉需要了解的市场内容 ·关于产品的内容 ·市场和销售情况 ·关于消费者的内容 ·竞争状况如何 |
| | 〉〉拷问自己 ·如何找准？ ·知道营销的目的吗？ ·了解是什么产品的需求市场 ·知道市场在那里吗？ ·对市场的特征进行描述 ·知道你的位置吗？ ·定位原则和方法 ·确立出发点 〉〉确定产品的位置 ·确立你和市场之间的距离 ·产品在什么位置 ·确立营销中的内容和范围 ·不同产品的位置确定 〉〉确定市场的位置 ·产品不同时间段的市场表现 ·寻找消费者位置 ·产品不同时间点的营销策略 |
| | 〉〉确定产品的利益 ·市场区隔确定 －产品的价格 ·市场细分确定 －产品的概念 ·产品的市场企划 －产品的包装 －产品的品牌 －产品的服务 |
| | 〉〉产品的推广（如何启发需求） ·营销中推广的位置 ·推广中的广告传播 ·营销中推广的内容 ·产品促销的策略方式 ·推广中的诉求语言 ·推广和促销的组合策略
·推广中的诉求方式 |
| | 〉〉销售及渠道利用（如何满足需求） ·渠道的作用 ·拓展和建设的配合 ·渠道的形式 ·渠道中的市场管理 ·根据产品决定渠道的长短 ·渠道中的问题 ·如何选择和利用渠道 ·渠道末端的促销 ·拓展市场的渠道利用 ·末端的理货和导购 ·建设市场的渠道利用 |
