刘永炬：产品上市营销策略

刘永炬产品上市营销策略（内训）

主讲专家	刘永炬中国实战营销缔造者、中国广告学术委员、国家注册高级管理咨询顾问
课程主题	产品、推广、渠道
课程目标	了解并掌握渠道营销的基本原理及思维方式；了解如何进行产品企划；掌握如何制定推广策略；了解并掌握如何利用渠道；了解推广中的人员配合
课程时长	1-2天课程
授课对象	市场总监、营销总监、市场经理、销售经理、品牌经理
授课方式	专题讲解、案例解析、互动问对

序号	核心主题	纲要及内容
1	包装一个市场接受的产品	一、设计对应市场的产品概念和卖点 ·找出产品的核心利益和市场对接 ·按核心利益找出产品的概念 ·根据产品的概念和市场潜量设计产品的价格 ·把产品概念和品牌概念对接 ·设计产品的卖点 ·按产品的市场生命周期设计卖点 ·根据产品卖点设计销售促进的方式二、概念和卖点的误区三、把产品设计成商品 ·如何给产品起名称 1、产品的名称；2、产品品牌的名称；3、名称设计表现的要求 ·设计产品的包装方式和方法 ·把产品概念和品牌概念对接 1、包装是市场认知的原点；2、包装的服务功能 3、不同产品类别的包装形式和要求 4、包装要适合市场的接受习惯和方式四、让产品有一个诉求理由 ·诉求语言的设计 ·销售主张的设计 ·诉求表现的方式
2	根据市场状况设计推广方式和方法	一、产品上市的一般性告知方法 ·集中时间的告知策略 ·均衡时间的告知策略二、不同产品类别的告知方法 ·理性产品的告知 ·感性产品的告知 ·快速流转品的告知 ·耐用消费品的告知三、设计利用地面及卖场推广 ·终端陈列 1、商店布置 2、购买点陈列广告（POP，海报，橱窗，张贴，柜台陈列，旗帜，商品架，招牌等等） ·终端活化 ·焦点广告 ·终端促销
3	利用渠道迅速达成铺货及销售	一、渠道利用方式要考虑的问题 ·产品的概念决定渠道方式 ·产品的价格决定渠道方式 ·产品的市场区隔决定渠道方式 ·产品的流转速度决定渠道方式二、不同产品时间段上市的产品渠道利用的方式不同 ·导入期入市渠道的利用 ·成长起入市渠道的利用 ·成熟期入市渠道的方式三、渠道政策设计要考虑的问题 ·渠道政策设计要考虑的内容 ·利用长渠道的政策设计 ·利用短渠道的政策设计 ·区域渠道设计要考虑的方法 ·不同产品阶段的渠道政策设计
4	市场竞争环境下的渠道设计方法

刘永炬：产品上市营销策略

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