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TIPS互联网时代赢利5+2系统 ---传统企业如何借力互联网开疆拓土 【课程背景】 在互联网创造一个又一个神话的同时，移动互联网也快速崛起，7.3亿网民疯狂“霸屏”，把时间作为商业战场，倒逼服务快速升级，驱赶认知激情迭代，也对中国5000万传统企业和各类经济组织疯狂地进行颠覆和革命！ 一时间，经济界企业界风起云涌，狼烟四起，似乎是传统企业仓皇迎战，就已经要败下阵来----客户不再忠诚，市场不再增长，团队不再高效，利润越来越薄，诸多问题此起彼伏！ 面对这一形势，5000万传统企业如何应对？ 是抱残守缺坚守传统阵地，等待入侵者一点点蚕食而最终缴械投降，还是华丽转型，巧妙迭代，聚焦资源，借势打势，赢得先机和利润？ 看看同样是传统企业他们是如何运用互联网实现“转型营利”梦想的: 大雨通过搭建互联网平台卖黑枸杞，3个月100万流水，全国发展代理商200家！ 7天连锁酒店通过互联网营销，1个月内会员数从30万几何式增至120万！ 星巴克通过互联网平台，3周内，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破50万！ 凯迪拉克通过微信平台策划活动，30天吸粉37万，省去推广费用1000万！ 这是一个充满奇迹和想象的时代： 当你打开手机时，你就能收到客户的订单！ 当你发动一次活动时，你就能找到你的潜在客户！ 当你关注供应商账号，你就能获得最新的一次采购行情！ 当你策划一次线上活动，就能把千万粉丝聚集在一起！ 当你的人才短缺时，通过互联网，全世界到处都是你的人力资源部！ 当你的对手环伺左右令你胆战心惊时，通过互联网，你的客户随时找上门来！ 【课程收益】 只要你在互联网时代确定好发展方向即平台战略，只要你找到赢利的策略和手段即商业模式创新，只要你调配好资源和再造好流程即运营优化，只要你提高每个业务单元执行速度即组织效率，再解决赢利的“人才”即团队好习惯高素质的问题，一切归于简单、极致而有效！ 《TIPS转型营利》课程，源自刘湛泉教授《转型力—传统企业营销变革实战手册》著作精髓，由刘湛泉教授领衔、ACI国际认证、中国赢利5+2系统研究院系统研发。课程系统解密了互联网时代营利的根本--平台战略系统，营利的基础--模式创新系统，营利的保证--运营优化系统，营利的核心--组织效率系统，营利的关键—团队能量系统等五大企业增长王道系统。走进课堂马上学会27个营利工具,59种营利方法，116个管理动作，帮您真正链接好互联网这把尖矛利刃，为您开疆拓土、创建新的生态圈、实现企业最大化增长营利！ 【课程对象】 董事长、总裁、总经理、副总、市场总监、人力总监等高级经理人 【课程设计】 1、三天两夜（封闭训练） 2、本课结合导师28年传统企业管理实践以及对京东、淘宝、海尔等互联网企业的顾问经验，采取国际最先进的《2187团队积分榜》的教学策略，设计个性咨询，团队演练，小组讨论，情景模拟，益智互动，角色扮演等丰富的训练手段，以学员为主体，老师为主导，课程内容为主线，三主结合，系统训练，保证培训效果，让全体学员都成为最好的朋友，在丰富高端人脉的同时，乐中学，学中练，练就会，会就用！ 【主训导师】刘湛泉（简介略） 【课程大纲】 【第1天上午8:30—12:00】 引言部分： 移动互联时代未来已来---大势如潮，你要和谁发生关系？ 中国市场环境——经营成本的不断上升，消费者的不断漂移 互联网9大典型思维：1）平台思维2）跨界思维---平台战略 3）用户思维 4）流量思维---运营优化 5）社会化思维6）大数据思维---模式创新 7）简约思维 8）极致思维 9）迭代思维---组织效率 互联网时代营利根本---平台战略系统（1） 为什么张瑞敏高声喊话：自杀重生，他杀淘汰？ 互联网时代怎样抗击被颠覆和革命的风险？ 传统企业在战略选择上怎样避免泪奔血流？ 面对转型升级是固守阵地还是大踏步前进？ 传统企业怎样打造跨界竞争的平台生态圈？ 传统企业怎样把握转型营利增长最佳时机？ 转型营利之道--- 一、互联网催生新的平台5+2要素 一）5要素 1、核心资源和能力 2、市场领先技术与创新能力 3、独一无二的商业模式 4、强大的数据化运营能力 5、开放共赢的生态系统 二）2要素 1、核心团队 2、服务体系 案例：亚马逊的5+2要素 二、从海尔看传统企业战略转型 1、海尔的“企业平台化、员工创客化、客户个性化” 2、企业战略转型的原因 3、2016年前后商业模式的战略比较 4、互联网改写竞争游戏规则 5、“赢家通吃”“PK“平台共赢” 三、平台生态圈搭建与核心竞争力打造 1、墙推倒了就是桥，就是平台 2、平台战略发掘新的商机 3、互联网时代战略审定框架图 4、互联网时代平台核心---客户价值 5、传统企业互联网时代的13个平台法则 6、打造一个多方共赢的生态圈 案例：酒仙网的平台战略设计与赋能 【第1天下午13:30—17:30】 互联网时代营利基础---模式创新系统（2） 为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡不振？ 为什么有的企业持续发展，而有的企业却昙花一现？ 为什么有的企业商业模式模糊不清经不起一点点冲击？ 为什么中国企业多数“懵着打”，不知道用最合适的商业模式赢利？ 在互联网时代企业如何设计创造价值、传递价值和获取价值的商业模式？ 怎样才能成为市场竞争中快速反应每战必赢的常胜将军？ 转型营利之道--- 一、互联网催生商业变革和新模式 1、2017人机智能元年 2、移动互联时代新思维 3、移动互联时代时间成了战场 4、移动互联时代传统运营发生变化 5、移动互联时代催生“女性思维” 6、移动互联时代抓住商业本质---人性 案例：亚马逊的不变中的“变” 二、互联网时代商业模式创新 1、开放平台模式：实现信息共享 2、免费模式：实现用户聚焦 3、020模式：改变商业格局 4、长尾型模式：“去库存”化 5、多边平台商业模式：改写商业战局 案例：餐饮、图书、教育、影视、微信 三、商业模式创新画布---九个构造块 1、客户细分 2、价值主张 3、渠道通路 4、客户关系 5、收入来源 6、核心资源 7、关键业务 8、重要合作 9、成本结构 工具：《商业模式创新画布》 四、管理模式变革推动商业模式创新 1、组织架构变革：扁平化组织模式 2、利益分配变革：分销拓展 3、信息处理变革：快比慢好 4、服务品质变革：以用户为中心 案例：海尔统帅品牌嫁接互联网 【第1天晚上19:00—22:00】 任务（以组为单位）： 1、指导学员完成《移动互联时代平台战略制定手册》 2、指导学员完成《互联网时代商业模式创新设计工具》 【第2天上午8:30—12:00】 互联网时代营利保证---运营优化系统（3） 当经济下行遇到互联网搅局，企业运营就面临新的挑战： • 为什么利润最大化和业绩最优化是企业发展的命脉？ • 为什么互联网尖矛利刃不按常理却创造新的运营生态圈？ • 为什么互联网时代不再是以品牌为中心而是以客户为中心？ • 为什么企业要创造价值还是离不开营销，只是策略必须创新？ • 为什么运营架构老化经营目标与财务目标不能如期实现呢？ 转型营利之道--- 一、运营系统设计及实现赢利方法 1、马斯洛的需求理论 2、产品运营体系（Product) 3、人的运营体系（People) 4、渠道运营体系（Path) 5、公关运营体系（Public Relationship） 6、运营优化实现的步骤 案例：小米、万达、广西石油 二、营销优化与营销人员素质提升 1、营销实施的四段公理 2、顶级营销人的六个特质 3、月入百万营销人的九个习惯 4、营销团队常见的管理问题 5、互联网时代品牌营销的价值 6、品牌营销最简单快捷的策略 7、打造品牌营销的6个方法 8、如何增加品牌互动度、曝光率、关注点 案例：宝马汽车、以岭药业、智慧之光 三、互联网时代网络运营矩阵优化 1、020社交平台上的运营关键法则 2、O2O组织运作PDCA和SDCA 3、微营销如何基于人性展开 4、互联网时代影响成交的因素 5、互联网时代体验营销模式 6、类型：感官、情感、思考、行动、关联 7、体验式营销模式操作步骤 8、区域媒体营销的操作策略 案例：海尔统帅品牌微营销 【第2天下午13:30—17:30】 互联网时代营利核心---组织效率系统（4） 互联网催生新的趋势与变化，其中组织效率问题亟待解决： ² 为什么整个组织的责任心不强、岗位主人翁意识差？ ² 为什么员工不能把全部精力集中在实现公司的首要目标上？ ² 为什么没有明确的流程用于减少低效的工作和消除重复的工作呢？ ² 为什么部门间员工间工作推诿“责权利”不明，不能聚合产生高效率？ ² 为什么时间管理混乱，养成长期拖延的坏习惯，员工积极性不高？ 转型营利之道--- 一、提高组织效率的协作引导能力 1、团队和谐人际关系的基本原则 2、团队和谐人际关系的八大策略 3、和谐人际关系的八个好习惯 4、团队有效协同的方法 5、引导提高组织目标管理技能 6、目标绩效奖惩的原则与实施 7、引导培养团队时间管理技能 8、提升办公效率的九个锦囊 案例：联想的“发动机文化” 二、提高组织效率的组织管理能力 1、树立制度高于一切的管理思想 2、有威信，管理才会出成效 3、团结一致是提高管理效率的助推剂 4、最大限度地释放团队的能量 5、激发创造性，鼓励创新性 工具：填写《组织效率手册》 三、提高组织效率的八项管理技能 1、合理的计划给工作带来的好处 2、完成任务的四个行动步骤 3、管理者提高效率的授权原则方法 4、提高组织效率的指导六步 5、有效拟定和传达绩效期望 6、顺畅的沟通可以避免管理的滞碍 7、恰当的激励是高效管理的杀手锏 8、不同时期的员工激励策略 9、提高组织效率的七大学习方法 10、把学习转化为效率习惯 【第2天晚上19:00—22:00】 任务（以组为单位）： 1、指导学员完成《互联网时代运营优化实施计划》 2、指导学员完成《互联网时代组织效率执行计划书》 【第3天上午8:30—下午16:30】 互联网时代营利关键---团队能量系统（5） √是不是领导力不足，执行力不够，不能形成管理的自动自发自觉？ √是不是各层级责任不清，得过且过，当一天和尚撞一天钟? √是不是工作热情不高，创造激情不足，整个团队像一盘散沙? √是不是目标不清，效率低下，时间管理混乱，拖延症传染泛滥? √是不是高层要求太多，中层理由太多，基层借口太多? √是不是部门协同不好，激励不足，情绪低落，干劲松懈? √是不是总经理做经理的事，经理做员工的事，员工做思想斗争？ √是不是同样的会议天天开，同样的错误天天犯? √是不是员工缺乏忠诚度，没能力就“混”，有能力就“走”? √是不是员工没有主人翁思想，毫不在乎企业成本，随意浪费? ★ 在移动互联时代，诸如此类的问题的结症不是领导力不足、不是执行力不够，不是沟通力不畅……而是整个团队缺乏正能量！！ 转型营利之道--- 一、能量解密---领导强则团队强 1、领导者是企业正能量标杆 2、领导者与团队正能量的交融 3、领导正能量的积累、调动与爆发 4、领导正能量气场的培养 5、领导正能量对领导力的作用 播放视频《永不放弃》 案例：杰克.韦尔奇 二、能量凝聚---正能量生成的环境 1、信念和使命是团队正能量的源泉 2、团队正能量生成于企业健康环境 3、正确的人际关系提升正能量 4、情商、逆商、阳光心态与正能量 5、良好情绪管理为团队正能量赋能 播放视频《不抱怨，靠自己》 案例：阿里巴巴的“蘑菇汤” 三、能量凝聚---正能量生成的环境 1、自我管理的希望与信念 2、阻碍团队正能量的原因 3、团队正能量减弱的五种常见恐惧 4、培养信任与协同的力量 5、强烈关注目标，产生团队正能量 6、四象限时间管理提高效率 7、准确有效授权与责任分担 8、培养优秀员工四步法 9、引导团队成员一起思考 播放视频《我相信》 案例：华为的部门协同 四、能量传递---用思维语言激发正能量 1、科学思维效能决定团队方向 2、团队积极进取的思维模式 3、团队正能量语言黄金模式 4、正能量沟通制胜四个法宝 5、团队好习惯的自动自发自觉 播放视频《中华民族》 模拟训练：站姿手势眼神 五、能量奇迹---打造一支高绩效团队 1、让每个人感到受重视被尊重 2、利用关系阶梯五步法解决矛盾 3、让每个人有足够的能力应对问题 4、正能量团队核心是责任与忠诚 5、做个高素质正能量的优秀成员 6、构建战无不胜的正能量型组织
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