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广告媒介内部行销训练营 【课程目标】 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的媒介内部行销理念及行业前景； 2、丰富的广告媒介实际内部行销案例和分析； 3、掌握媒介内部行销的细节执行和方法； 4、媒介内部行销的自我突破和先进的行销理念。 5．媒介内部行销的先进理念和分享先进的实战经验: 【授课方式】 1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。 2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。 3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。 培训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等； 培训人数：40人左右 培训时间：1-2天 课程大纲: 一、 内部行销的含义 l 内部行销与外部行销（服务三角形、平衡记分卡、服务满意三棱镜） l 内部行销与企业内训 l 内部行销与人力资源管理 二、 媒体内部行销、观众行销与广告行销之间的有机联系 l 媒体的双重行销及其相互关系 l 媒体的三个行销之间互动与整合 三、 内部行销市场的建立 A. 内部客户服务导向的文化建设 l 招聘把关 l 岗前培训 l 考核指引 l 奖酬挂钩 B. 以内部客户需求为导向的工作流程改造 l 节目行销部门与广告行销部门的关系与管理 l 广告企划部门与广告业务部门的关系与管理 l 节目行销与业务企划、广告销售的互动 l 频道行销制与行销中心制的利弊分析 l 节目生产与节目播出的关系与管理 l 频道覆盖与节目、广告部门的关系与管理 l 内部市场化的工作流程改造 四、 媒体内部行销常见障碍及其处理办法 l 新老体制问题 l 频道竞争问题 l 区域销售、行业销售、广告公司与广告主、新老客户等问题 l 创新与标准化的问题 五、 内部行销市场调研 l 员工满意度调查 l 部门服务需求调查 六、 内部客户细分 l 依据员工在组织中所处位置分为：高层、中层和基层 l 依据是否参与直接行销组合和是否频繁与外部客户接触划分为：行销顾问、行销助理、行销企划和行销保障 l 不同的媒体行销部门需要不同素质的员工和管理者 七、 内部行销产品 l 媒体愿景 l 媒体提供给员工的工作（工作轮换、工作扩大化、工作丰富化、工作时间多样化、工作环境人性化） l 媒体对外销售的产品或服务（广告与节目） 八、 内部行销的价格 l 金钱激励 l 非金钱激励 九、 内部行销推广 l 内部沟通（沟通内容<三种产品>、沟通形式<沟通会议、内部刊物、居域网、公告版> l 培训学习（培训需求调研、方式多样灵活、制度化、效果评估、学习型组织建设等） 十、著名媒体内部营销成功案例分析 l 会议行销 l 事件行销 l 信用管理 l 大客户服务 【师资简介】: 彭小东老师 主要背景： 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师 国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人 中国企业教育百强前十强讲师; 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 “弱势广告客户强势生存法则”倡导者 “弱势广告媒介强势行销”传播者 2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍， 2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”; 2008年中国电信传媒行销培训 2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训 武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师) 中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师. 山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问； 哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人; 培训经验： 十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。 培训风格: 1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！” 2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃； 3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能； 服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；
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