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广告销售人员专业技能训练解决方案培训课纲
课程目标： 1、整体了解广告市场行业现状
2、掌握广告的销售思路与销售通路
3、掌握广告各个销售环节的实战技能
4、掌握广告人的自我管理方法 5.做一个成功优秀而又卓越的广告人 课程对象：广告行业销售代表，销售主管，广告总监 课程内容： 1、广告市场现状
（1）广告的主要形式
（2）广告行业发展的前景与方向
2、广告客户开发策略与方法
（1）如何进行广告客户的有效开发
（2）广告的团队销售模式
（3）如何进行广告客户资料的收集与整理
（4）客户关系管理方法
3、超级电话沟通技巧
（1）电话营销的目的
（2）电话营销的基本原则
（3）电话约访与沟通技巧
（4）电话营销中的异议处理
4、专家式面谈技巧
（1）面谈前的各项准备
（2）合理运用面谈中的听、说、问、笑
（3）客户异议处理技巧
（4）广告销售人员缔结技巧
5、广告方案展示技巧
（1）PPT的前期准备
（2）如何为客户做产品说明
（3）面对客户的演讲原则与技巧
6、广告销售有效回款技巧
（1）对客户采取目标管理
（2）对目标性差距采取针对性措施
（3）对客户的承诺进行跟踪
（4）增强自身业务知识、技能、胆量
（5）提高对客户的要求
（6）学会让客户做出承诺
7、广告人的自我管理
（1）广告人的职业生涯规划
（2）广告人的有效自我激励
（3）广告人的目标管理、时间管理、行为管理
（4）广告人的自我信念培养 （5）广告人的职业道德培养 （6）广告人的专业知识培养
更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲！ 【师资简介】: 彭小东老师 主要背景： 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师 国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人 中国企业教育百强前十强讲师; 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 “弱势广告客户强势生存法则”倡导者 “弱势广告媒介强势行销”传播者 2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍， 2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”; 2008年中国电信传媒行销培训 2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训 武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师) 中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师. 山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问； 哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人; 培训经验： 十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。 培训风格: 1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！” 2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃； 3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能； 服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；
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