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《经销商大会系列课程》是由知名营销培训专家尚丰老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 《经销商竞争格局有效提升》 主讲：尚丰 老师 时长：1天 适应对象： 经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员 课程提纲： 开篇：何谓竞争格局——应对市场竞争的长久发展思维与行为：新市场、新思维、新行为 第一部分 中国市场的发展趋势 ¨ 产品推陈出新的同时，消费者对品牌、品质、款式及售后服务的要求更高 ¨ 经销商危机意识出现，由“坐商”变“行商”的拓展趋势凸显 ¨ 未来行业发展趋势：厂商共同合作形成合力，谋求整体市场的效益最大化 ¨ 具体方向：下游做“能动导向型”营销——最大化的去提升终端市场业绩 ¨ 具体方向：上游做“协同导向型”营销——随时帮助下游渠道提高市场运营水平，用成功吸引成功 第二部分 经销商竞争格局的有效提升——新市场条件下思维模式的转变 ¨ 何谓旧思维的制约——孙经理给唐总画的圈 ¨ 去除经销商发展的旧思维——“稳发展”思维、“挤牙膏”思维、“不公平”思维、“多截留”思维、“迷茫”思维 ¨ 具备从个体经营到公司化经营的长远管理发展思维——理解现金流收入模式 ¨ 具备由“坐商”到“行商”的对外拓展思维——规避“不知则不行” 第三部分 经销商竞争格局的有效提升——新市场条件下经销商行为发展的具体实施 ¨ 对外：做好成功样板的复制工作，用成功引导成功——如何进行战略联盟与品牌推广 ¨ 对内：做好经营型的负责人——懂经营才能保持好局面，如何做好门店的选址 ¨ 对内：做好管理型的负责人——做好公司的促销管理与促销评估 ¨ 对内：做好公司化经营——如何甄选“适合”的员工为我们所用 第四部分 课程总结
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