|
新零售、新理念、新动作 ——经销商理念升级与营销创新 主讲：盛斌子老师 一、 行业高潮已退，营销回归原位 (一) 经销商做强做大的四大瓶颈 1. —从传统买卖向营销的转变的瓶颈 2. －从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 3. －从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈 4. －从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈 (二) 经销商做强做大的必由之路 1. －从生意向事业的转型 2. －经验管理向规范化管理转型 3. －人情管理转向制度管理 4. －决策的随意性向科学性转化 5. －家族抱团向团队运作转型 二、 经销商新常态下的资源整合与模式创新 1.众筹 案例：成都某家具经销商的心路历程 2.联盟 案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式 3.事业部 案例：经销商的虚拟利润中心模式 4.股份公司模式 案例：常州某经销商厂商事业部模式 5.四专代理模式 6.合伙人制度 7.工贸公司制度 8.连锁加盟模式 案例一：广东四会何姐的合伙人模式 案例二：广东佛山美的去分销化的启示 案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制 三、 门店新零售动作 1. 社群营销模式引发大卖场流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。 2. 新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破） 3. 卖场多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。 4. 门店的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合 5. 新场景：智能应用场景与卖场未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 6. 新零售360°多元引流与成交 1) 网红+直播+全网裂变模式 1) 会员引流的2种方式 2) 微营销社群引流的裂变模式 l 朋友圈 l 小程序 l 社群 l 订阅号 3) 引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群 l 网红定义 l 什么样的人才能成为网红 l 网红做什么？ l 直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池 l 小程序的三层分销机理 l 直播的话题设计 l 小程序+社群的5种方法 l 小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材 l 社群中人员分工与角色扮演 l 直播的转化 案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法 7. 抖音（短视频）的独特16种玩法及精彩案例拆解 8. 老顾客会员体系+社群模式 ——结束——
| 
