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高端消费品新营销管理 主讲人/盛斌子老师 第1节高端消费品的本质 1. 什么是高端消费品 2. 了解高端消费品 3. 为什么独特的体验对高端消费品很重要 4. 为什么财产很重要 5. 高端消费品：绝不仅仅是昂贵 6. 案例：中国富人藏宝图：高端消费品在中国的爆发式增长 第2节 高端消费品品类与高端消费品指数 1. 高端消费品品类潜力分析 2. 品类评估参数 3. 50个品类的评估、结果与启示 4. 高端消费品品类评估小结 5. 中国市场的高端消费品品类 第3节 高端消费品为什么贵？品类的附加内容与人性的需求 1. 高端消费品附加值 2. 高端消费品的个体感知 3. 基本框架：高端消费品信号 4. 高端消费品附加价值（ALV）和高端消费品信号 5. 内在和外在功能 6. 对内在和外在功能的总结 7. 群体划分标志：高端消费品作为群体身份证明的识别码 8. 高端消费品品类和品类定位 第4节 高端消费品卖什么2-品质与美感 1. 独特性和个性化 2. 珍稀材质与精湛技艺的完美融合 3. 高端消费品美感创造独特价值 4. 高端消费品即艺术品 5. 产品性能与体验 6. 品质感知 7. 总结：高端消费品驱动力——品质与美感 第5节 避开价格战，输出价值战1-购买情境 1. 刺激消费欲望 2. 限量分销 3. 设置预定时间 4. 产品数量限定 5. 严苛的购买条件 6. “迎合奉承”销售 7. 高端消费品组合对购买的影响 8. 购买模式 9. 总结：高端消费品驱动力——购买情境 第6节 避开价格战，输出价值战2-消费情境 1. 体验和象征关系 2. 消费溢价 3. 特殊时刻和前所未有的体验 4. 消费策略 5. 庇护和保护 6. 高端消费品与社会攀比：欲望的循环 7. 总结：高端消费品驱动力——消费情境 第7节 避开价格战，输出价值战3-文化与社会结构 1. 社会关系 2. 形象塑造与模仿 3. 负面社会效应：抑制剂还是催化剂？ 4. 价值、规范和奢华 5. 总结：高端消费品驱动力——文化与社会结构 第8节避开价格战，输出价值战4-用户画像与市场细分 1. 高端消费品消费集群的细分 2. 高端消费者品距离的消费细分 3. 内在或外在消费的细分 4. 新手或专家的细分 5. 中国消费者市场 6. 总结：高端消费品驱动力——消费者细分 第9节 高端消费品的品牌和产品知名度 1. 品牌资产 2. 品牌和产品在同伴中的知名度 3. 不断宣传传奇历史 4. 创造卓越 5. 总结：高端消费品驱动力——品牌和产品知名度 第10节 高端消费品品牌战略 1. 高端消费品利润管理关键战略 2. 连接消费者：化产品或服务个性化 3. 杠杆定价：开发向上定价潜能 4. 创造传奇故事：创造出独特的形象 5. 创造动人光彩：销售的是一件艺术品 6. 价值观联结：与社会标准和品牌DNA保持一致 7. 社会价值观 8. 品牌DNA 9. 产品组合与价值观和品牌DNA的一致性管理：对15个高端消费品牌的评估 10. 杠杆体验：惊喜管理 ——结束——
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