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新零售、新营销：模式转型与创新 主讲人：盛斌子老师 一、 营销方面的创新与思维拓展； 1. 营销体验化 2. 社群+社群营销风口渐起 3. 全网+全员+全景营销 4. 智能技术在销售当中的应用 5. 单品体验向全景体验 6. 三个升级：设计前移、角色升级、技术升级 7. 网红经济与病毒营销 二、 新零售大趋势 1. 从展示到个性体验 2. 从大众到小众的圈层 3. 从标准化到私人定制 4. 从人货场的合一到新零售的“人、货、场”的牵移 5. 从视觉营销到五感营销 6. 从线下实景到Ar、VR呈现 7. 品类多元化 8. 线上线下全网引流 9. 系统整合营销是出路 l 从线上到线下做全网营销 l 从前端到后台做全员营销 l 从话题到事件做病毒营销 l 从新品当老品做爆款营销 l 从视频到游戏做网红营销 l 从会员到粉丝做三层分销 l 从新顾客到老顾客做社群营销 一、 如何做营销（策略、内外部商业氛围的营造、顾客体验、如何开展有体系化的营销活动）； 1. 新媒体裂变 1) 网红+直播+全网裂变模式 l 网红定义 l 什么样的人才能成为网红 l 网红做什么？ l 直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池 l 小程序的定义 l 小程序的三层分销机理 l 直播的话题设计 l 小程序+社群的5种方法 l 小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材 l 直播的转化 案例：某陶瓷新美式风格小砖，直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法 1) 会员引流的2种方式 2) 微营销社群引流的裂变模式 l 朋友圈 l 小程序 l 社群 l 订阅号 3) 抖音的独特5种玩法 1. 社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。 2. 新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破） 3. 多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。 4. 大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合 5. 新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。 案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹 6. 新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。 7. 新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 二、 地推、联盟等方式如何做好； 1. 社区+社群的营销落地9个流程 2. 大型联盟活动式，如何构建常态化的“夜宴”模式 3. 全网+全员+病毒+爆品+三层分销+社群的一体化营销 4. 联盟运动，变成常态化联盟：话术整合、技术整合、设计整合、渠道整合、培训整合方式与落地技巧 三、 如何提升终端客流与销售？ 1. 老顾客裂变 l 会员系统 l 服务转单 l 三层裂变 l 老顾客微营销跟时 l 老顾客积分 2. 老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验 3. 社区社群新营销 l 植入式渔塘 l 自建鱼塘 l 样板房政策+社群营销 l 社群+圈子+话题+互动+二次转发 4. 新媒体精准获客 2) 网红+直播+全网裂变模式 4) 会员引流的2种方式 5) 微营销社群引流的裂变模式 l 朋友圈 l 小程序 l 社群 l 订阅号 6) 引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群 7) 抖音的独特5种玩法 三、 全网营销商业模式创新 1. 众筹 2. 联盟 3. 事业部 4. 股份公司 5. 四专代理 6. 合伙人制度 7. 工贸公司制度 8. 连锁加盟模式 ——结束——
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