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《打动人心保险营销术》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管 课程时间--------------------------------------------------------------------- 3天，18小时。 课程收益--------------------------------------------------------------------- 1. 破除保险迷思，海量开口创造奇迹销量 2. 逆转保险反对问题，激情燃升客户购买欲望 3. 激活保险亮点，完美透视保险隐藏性需求 4. 重拾客户信赖，高效唤醒客户需求 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、你不愿意面对的真相 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 推销从拒绝开始－我有理由不买保险 3. 保险是骗人的？人也会骗保险！ 4. 认真面对人生三大风险 5. 正确的保险观念 6. 保险金三角 7. 你我都有病不起的未来! 8. 你我都有养不起的未来! 9. 身故保障需求 二、理财的真谛—创富、守富、留富 1. 保险的四卖点 2. 投资VS保险 3. 家庭理财定律 A.”房产”需求分析 B.家庭保障需求分析 4. 人生五大需求 三、保险的不可取代性—配置保险资产绝佳的优势 1. 建立资产防火墙 2. 被查封财产 3. 用于抵债 4. 财富传承 5. 需要纳税能随意质押 6. 快乐破产上天堂 四、精准的销售密技 1. 客户分群 2. 引发需求 3. 葵花宝典—开口必杀五式 4. 需求导向销售环 5. 无招胜有招 6. 提出觧决方案—预先设想题，丼例说明 7. 财富传承秘招 8. 一句话促成 9. 售后服务 五、三种保险，让你退休生活无忧无虑 1. 还本型及分红型商品 2. 年金保险 3. 投资型保单
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