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《人生的七张保单演练实战营》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管 课程时间--------------------------------------------------------------------- 1天，6小时。 课程收益--------------------------------------------------------------------- 1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念 2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断 3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交 4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态 5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔 6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交 7. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、还能好好退休吗? 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ? 3. 通胀 VS 利率 走势分析 4. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴 5. 头脑风暴 : 几岁退休最好 6. 65岁退休好吗 ?? 7. 养不起的未来，该如何应对 8. 社保养老，未来还可行吗 ? 9. 让我们无法顺利退休的十大关键因素 10. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些? 11. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??家人 ?? 客户 ?? 二、保险、遇到时才感受保险的好处 1. 影片欣赏 : 2. 如何拥有幸福人生 ? 3. 幸福道路上绊脚石 4. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生 5. 三高一低怎么来 6. 有钱人应该不会得病 ? 7. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要 8. 从千万富翁到拾荒老汉 9. 事业与家庭财产合理分割……. 10. 我国目前的四大政策现状： 11. 该怎么买才会适合您 12. 头脑风暴 : 投保的基本原则 三、保险营销跟我这样做 1. 根据生命周期表规划属于您的保障 2. 话术演练 : 单身 3. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗? 4. 案例分享 : 社保的魔力 5. 国家领导怎么说 6. 话术演练 : 家庭组建阶段 7. 退休最佳防程序”养儿防老” ?? 8. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！ 9. 头脑风暴 : 试算自己的缺口 10. 话术演练 : 子女教育金 11. 压力这么大，可以晚点准备吗 ? 12. 三大退休保险梳理 13. 趸缴与期缴该怎么买 14. 买了保险就不用理他了吗 ? 15. 话术演练 : 退休 四、重点产品营销需求开发与挖掘 1. 以客户需求为导向的产品策略 A. 保守 B. 成长 C. 积极 2. 理财经理的试金石 A. 行内 + 行外 3. 营销模式改变从”需求”开始 A. 现状 B. 问题 C. 建议 4. 需求分析”四字诀” A. 问 B. 留 C. 少 D. 回
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