|
《人生的七张保单演练实战营》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管 课程时间--------------------------------------------------------------------- 1天，6小时。 课程收益--------------------------------------------------------------------- 1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念 2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断 3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交 4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态 5. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交 6. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、百万身价 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 幸福道路上绊脚石 3. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生 4. 营销突破口分析 A. 天灾 B. 人祸 C. 在家休养 D. 心理因素 5. 反对问题梳理 6. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术 二、重大疾病+保底医疗 1. 三高一低怎么来? 2. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要 3. 医疗经济舱 VS 头等舱 4. 有钱人应该不会得病 ? 5. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！ 6. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??家人 ?? 客户 ?? 7. 营销突破口分析 A.人文 B.地理 C.医保 D.心理因素 8. 反对问题梳理 9. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术 三、人寿保单 1. 从千万富翁到拾荒老汉 2. 人生道路上十大关键风险 3. 头脑风暴 : 风险应对法则 ? 4. 根据生命周期表规划属于您的保障 5. 营销突破口分析 A. 大病 B. 贷款 C. 教育 D. 家庭 E. 心理因素 6. 反对问题梳理 7. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术 四、养老保险 A. 通胀 VS 利率 走势分析 B. 65岁退休好吗 ?? C. 头脑风暴 : 几岁退休最好 D. 养不起的未来，该如何应对 E. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗? F. 退休最佳防程序”养儿防老” ?? G. 头脑风暴 : 试算自己的缺口 8. 营销突破口分析 A. 大病 B. 贷款 C. 教育 D. 家庭 E. 心理因素 9. 反对问题梳理 10. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术 五、子女教育 1. 国家领导怎么说 2. 话术演练 : 家庭组建阶段 3. 子女教育金 4. 营销突破口分析 A. 幼儿园 B. 小学 C. 初中 D. 高中 E. 大学 F. 出国金融 6.反对问题梳理 7.演练 : 场景 VS 客群 VS 话术 六、全方位保障 1. 一份完整的保单 2. 保单健诊 3. 健诊工具梳理 4. 营销突破口分析 A. 多保单 B. 长时间 C. 太重复 5. 反对问题梳理 6. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术 七、财富增值保单 1. 该怎么买才会适合您 2. 三大类客群快速营销 3. 事业与家庭财产合理分割 4. 营销突破口分析 A. 时间段 B. 需求段 C. 家庭规划 5. 反对问题梳理 6. 演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
| 
