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《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧与案例三合一特战营》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、 课程时间--------------------------------------------------------------------- 1天，6小时。 课程收益--------------------------------------------------------------------- 1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例 2、学习并熟练运用各项金融商品的知识 3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、基金产品销售技巧与案例 分组PK 与 积分竞赛 1.全球市场销售分析 A. 全球主要经济体利率分析 B. 美联储 VS 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数销售分析 C. 美联储 VS 欧洲央行 VS 人行销售分析 D. 包威尔 VS 德拉吉 VS 周小川 (易纲) 三巨头销售分析 2.案例 : 人行放宽远期售汇保证金对市场影响 3.案例 : 中美贸易战销售分析 (近20年贸易大战对市场影响) 4.案例 : 两会期间周小川谈话对市场影响 5.头脑风暴 : 销售话术打造 二、基金产品销售反对问题大解析 1. 最近20年定投风险分析 A.2008 年股灾 B. 2015年股灾 2. 案例 : 招行基金销售工具 3. 促成关键问题大解析 A.6124买的 B.已经亏三年 C.经济下行 D.越买越套 E.新任务 F.只买理财 G.我很保守 H.打新收益好 I.留给我孙子 J.只剩五毛钱 K.你可以保证吗? 三、黄金产品销售技巧与案例 1.黄金销售分析 A. USDX 美元指数销售分析 B. 恐慌销售分析 C. 通胀销售分析 D. 黑金销售分析 E. 利率销售分析 F. 周期销售分析 G. S/D供给与需求 2.黄金价格影响因子-国际情势变化 A. 案例 : 美国央行行长谈话 B. 案例 : 美国QE量化宽松 C. 案例 : 美国OT扭转操作 3.黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌 4.黄金价格涨跌因子-季节性因子 A. 加息通道 B. 降息通道 5.如何短线判断黄金价格? A. FOMC会议 B. 压力与支撑 6.黄金投资四法 7.头脑风暴 : 销售场景演练
四、存款产品销售技巧与案例 1. 吸金三法 A. 积极 B. 成长 C. 稳健 2. 吸金三要 3. 营销模式转变 A. 细分 B. 创造 C. 提供 4. 问、留、少、回 A.案例 : 吸金话术 5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造 6. 行外吸金大法 A. 案例 :账户升级吸金 B. 案例 :防流失 C. 案例 :锁高利 D. 案例 :他行利率对比 E. 案例 :黄金吸金 F. 案例 :定投吸金
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