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《绝对吸金-从行外吸金到创新批量吸金攻坚战》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、 课程时间--------------------------------------------------------------------- 1天，6小时。 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、新形势下存款来源 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 零售银行转型面临四座大山 A. 市场化 B. 利率下行 C. 资管新规 D. 跨界竞争 3. 行外吸金话术技巧三关键 A. 专业 B. 细分 C. 套路 4. 以田忌赛马为导向的行外吸金销售策略 A. 积极 B. 稳健 C. 保守 5. 存款试金石 A. 日均 B. 行外 C. 流出 6. 销售模式转变与话术技巧 A. 现状 B. 模式 C. 建议 7. 吸金三法 A. 积极 B. 成长 C. 稳健 8. 吸金三要 9. 营销模式转变 A. 细分 B. 创造 C. 提供 10. 头脑风暴 : 基于客户需求细分与营销话术打造 A. 活期客户 B. 理财客户 C. 基金客户 D. 大额客户 E. 白金卡客户 二、行外吸金拓展10计 1.行外吸金营销话术 A. 第一计 : 定投吸金 ( 风险 VS 收益 VS 标准偏差 VS 止盈止损话术打造 ) B. 【案例 : 招行定投吸金】 C. 第二计 : 活期吸金 ( 对比 VS 行外转存 VS 锁定客群 话术打造 ) D. 【案例 : 活期吸金工具打造】 E. 第三计 : 定期吸金 ( 定期 VS 理财 VS 货基 VS 大额存单话术打造 ) F. 【案例 : 定期吸金工具打造】 G. 第四计 : 行外客户吸金四场景 ( 定期到期 VS 定期转存 VS 行外定期刚刚存入 VS 行外定期即将到期 话术打造 ) H. 第五计 : 堵漏防流失四步法 I. 【案例 : 问、流、少、回 话术打造】 J. 第六计 : 理财产品转化吸金 ( 理财收益 VS 存款基准利率 话术打造) K. 【案例 : 理财吸金工具打造】 L. 第七计 : 国家政策吸金 ( 海内外存款制度 VS 银保监政策 VS 信贷政策 话术打造) M.【案例 : 国家政策吸金工具打造】 N. 第八计 : 存量客户O2O吸金 O. 第九计 : 换卡吸金 P. 第十计 : 黄金吸金 ( 风险 VS 收益 VS 美联储 VS 止盈止损话术打造 ) Q. 【案例 : 招行黄金吸金】 2.头脑风暴 : 吸金策略落地打造 三、厅堂吸金微沙龙操作秘计 1. 头脑风暴:您曾经举办过哪些活动?遇到哪些困难？ 2. 头脑风暴:理财沙龙的形式 3. 情感 VS 理念 VS 理财 三大主题沙龙梳理 4. 案例: 3大情感沙龙大解析 5. 案例: 3大理财沙龙大解析 6. 案例: 3大生活品味沙龙大解析 四、厅堂吸金沙龙魔鬼训练营 1. 成功厅堂沙龙三大关键因素 2. 厅堂沙龙活动 A、B、C三部曲 3. 主题调研与魔鬼训练营 A. 简单产品宣讲 B. 保险宣讲 C. 基金宣讲 D. 黄金宣讲 4. 讲座干货准备 5. 拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法 6. 头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户 7. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练 8. 掌握地利，未战先赢 9. 实战演练 : 厅堂微沙前、中、后设定
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