|
《运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与销售管理技能实战沙盘》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管 课程时间--------------------------------------------------------------------- 2天，12小时。 沙推实战规则 --------------------------------------------------------------- 1、 分组并竞赛方案 2、大类金融产品营销管理沙盘解析 3、 沙盘范例 4、 资产配置投资目标 5、 时事推演 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、领导的自我定位—教练角色 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 教练式管理的定义 3. 常见的管理问题 A. 如何识人?---困惑/现状：识人不科学、测评没工具 B. 如何管理?---困惑/现状：员工没方法、主管没方向 C. 如何沟通？---困惑/现状：怨指标产品、怨市场客户 D. 如何执行？---困惑/现状：员工找借口主管喊口号 E. 如何激励？---困惑/现状：主管喊加油员工喊加薪 4. 管理教练与传统管理者的区别 A. 分解指标—员工沟通 B. 布置任务—过程管理 C. 催促结果—引导启发 5. 辅导期待的效果与收益 A. 透过---教练辅导的风格：指挥、影响 B. 他人---教练辅导的对象：能力、意愿 C. 做事---教练辅导的重点：工作、任务 D. 取得---教练辅导的导向：获致、赢得 E. 成果---教练辅导的目标：效率、效能 二、OJT（on-job training）（团队建设管理） 1.OJT的特点 A. 贴近实际 B. 面对面 C. 体验辅导 三、同业大类金融产品特性沙盘分析与方案推动 1.分析侧重 (下列各项抽一) A. 国有行 VS 股份制 VS 城商行 VS 农商行 (含银行特性) B. 股权基金 VS 固收基金 VS 定投 VS黄金 (含宏观面+市场面+消息面+技术面分析) C. 存款 VS 理财 VS 养老保险 VS 医疗保险 (含短+中+常期配置) 2.管理面=日、周、月 A.过程管理 B.结果管理 C.结果管理-设定目标 3.辅助销售面=前(话题式引导) + 中(亮点吸引客户.邀约来行) + 后(面谈技巧) 四、大类金融产品销售管理实战沙盘 1.12道金牌 2.亚洲金融风暴 3.网络泡沫化 4.国有股减持 5.911恐怖攻击 6.非典 7.03年PMI指数 8.股权改革 9.印花税 10.警急降息三码 11.雷曼兄弟 12.扩大内需 13.欧债危机 14.沪港通 15.场外配资 16.人民币中间价 17.FED不升息 18.欧债危机 19.融断 20.FED会议纪录 21.英国脱欧 22.中美贸易战 A.起源 B.股市版块 C.汇市 D.时间与空间 E.买卖侧重 五、资产配置风险对冲 1.1997~至今投资市场过山车行情解析 A.幅度 B.时间 C.大类资产影响性 3.黑天鹅事件解析 A.军事行动 B.金融危机 C.央行政策 D.天灾人祸
| 
