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《定投必胜葵花宝典》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 零售客户经理、理财经理、网点负责人等 课程时间--------------------------------------------------------------------- 1天，6小时。 课程背景-------------------------------------------------------------------- 1、金融市场动荡剧烈，投资人在寻找必胜的投资法则 2、单笔投资绩效不彰，定投成为投资显学 课程收益--------------------------------------------------------------------- 1、精准掌握定投必胜心法 2、厘清客户对定投的疑虑并有效解决客户的反对问题，增加客户成交机率 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、定投基本功 1. 一个中心两个基本点 2. 定投投资心法 3. 景气循环与股市 4. 投资的微笑曲线 5. 定投的黄金时机 6. 坚持+复利＝投资致胜 7. 结果比过程重要 8. 人是英雄钱是胆 9. 标的怎么挑好坏不一样 10. 目标设定按部就班 11. 机械操作去除人性 12. 不必为一棵树放弃整个森林 13. 定投V.S单笔 超级比一比 A. 亚洲金融风暴后的东盟基金 B. 科技泡沫后的美国科技基金 C. 调高印花税后的A股基金 D. 金融海啸后的资源类基金 E. 13年后的黄金基金 二、定投进阶宝典 1. 单笔+定投-亏损基金快速解套 2. 定时不定额-有效降低投资成本 3. 定时定值-适时获利持盈保泰 三、熟练定投销售流程与演练 1. 定投是投资入门的基本功 2. 利用定投来开发客户可事半功倍 3. 定投推广的SOP与反对问题处理 A. 客群需求分析 a) 投资大幅亏损 b) 没时间看盘 c) 具有稳定现金流 d) 对投资经验不足 B. 销售要点与话术 C. 反对问题处理 4. 销售演练 5. 点评
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