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《绝对成交-公募基金销售实战营》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、 课程时间--------------------------------------------------------------------- 1天，6小时。 课程收益--------------------------------------------------------------------- 1、了解市场上各式基金商品的销售话术建立方式 2、学习并熟练运用各项基金商品的销售模式 3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、KYP大类型基金销售法则 1. 大类基金产品未来发展与配置 2. 视频 : 瑞士银行资产配置营销法则 3. 基金销售六步法 A. 知己知彼百战不殆 B. 行内+行外 C. 坏基金 D. 好基金 E. 吸引力法则 F. 迭加 4. 股权型基金销售关键与营销技巧 A. 宏观要点 B. 微观要点 C. 顾问式营销 5. 混合型基金销售关键与营销技巧 A. 风险规避营销法则 6. 债券型基金销售关键与营销技巧 A. 债劵与理财差异 B. 三大类黑天鹅资产配置营销法则 7. 演练 : 基金话术前、中、后梳理 二、提高成交率—异议处理技巧 1. 演练 : 基金反对问题话术梳理 2. 定投风险分析 A.2008 年 B. 2015年 3. 案例 : 广发基金销售工具 4. 促成关键问题大解析 A.6124买的 B.已经亏三年 C.经济下行 D.越买越套 E.新任务 F.只买理财 G.我很保守 H.打新收益好 I.留给我孙子 J.只剩五毛钱 K.你可以保证吗? 三、大类基金成交金额提高致胜关键 1.案例 : 某金融同业投研报告 2.案例 : 某金融同业专业投资方案 3.基金吸金关键 A.熟客吸金 B.生客吸金 C.转介吸金 四、优选基金销售关键 1. 蓝筹类 2. 沪港通类 3. 行业类 A.医疗 B.农业 4. 固收类 A.信用债 B.利率债 C.可转债 5. 贵金属类 A.美元指数 B.黑天鹅 C.黑金 VS 黄金 6. 销售案例演练分析
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