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加盟商商品采购技术模拟培訓建议書 【课程受益】 4 了解时尚品牌经销商运营成功的关键因素; 4 知晓商品流管理的流程概念及管理重要性; 4 掌握如何先做销售计划再做订货预算方法; 4 掌握合理采购商品订货OTB、KPI透析技术，提升品牌经营利润空间; 4 品牌订货模拟示范，学习与实操结合，助推加盟商订货成效 4 有效控制合理库存，有效把控商品进销存关键指标，使品牌商品周转合理 【授课时长】 1天（6小时） 【授课形式】 理论分享、订货模拟、体验式分享、案例分析、行动学习实践、分组讨论 【授课对象】 品牌加盟商、品牌零售管理者 【课程大纲】 提升一:加盟商品牌盈利关键因素 1. 品牌经销商如何提升门店业绩 2. 服饰品牌零售三大要素 3. 品牌零售管理重要核心 4. 加盟商的品牌管理重新定位 提升二：商品流管理 1. 商品管理对经营利润影响 2. 服饰业商品流管理三阶特点 3. 商品管理三阶控制要点 4. 产品生命周期分析 提升三：有效订货OTB 1. 你的订货方法在哪个时代？ 2. 商品订货五种能力 3. 商品五适（5R）原则 4. 订货前的数据分析 4 商品采购考量关系分析 4 历史销售与库存结构分析 4 商品透析KPI数据分析 5. 订货计划与销售计划关系 4 如何制定销售计划指标 4 制定采购总额OTB方法 6. 店铺SKU配量分析 4 SKU上市波段滚动规划 4 上市波段的商品延续配搭导向 4 上市波段与销售周期分析 7. 订货下单流程六步走 8. 划分商品销售属性 4 规则订货销售属性比例 4 设置商品基本规格数 9. 订货深广量三维分析法 10. 店铺平效等级综合设置 11. 提交订货前考虑因素 4 期货执行与销售指标匹配性检查 4 订单结构与规划匹配性分析 4 商品销售属性判断失误率检查 4 OTB平衡调整六关键 提升四: 有效控制库存管理 1. 合理库存生成关键因素 2. SKU产品售罄率基本指标 3. 售罄率与库存ABC分类法 4. 库存体温显示存销比分析 5. 店铺调货关键五原则
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