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专业销售话术
掌握专业销售术语及技巧应用，深入角色应对，实战提升品牌顾问的接触率、成交率及客单价，推动品牌业绩提升。 | 课程名称 | | | | | | | 理论讲解+情景演绎+视频教案+故事引导+正反案例分析 | | | 第一单元: FABE销售法则 & FABE术语定义 & FABE句式推销话术 & FABE运用3+3+3原则 & FABE话术情景演练 第二单元：USP销售法则 & USP术语定义 & USP维度分析 4 寻找面料SP分析 4 寻找色彩SP分析 4 寻找款式SP分析 4 寻找手工SP分析 4 寻找价格SP分析 4 寻找知名度SP分析 4 寻找处理方法SP分析 & 各维度USP话术情景演练 | 第三单元:AIDMA销售法则 & AIDMA术语定义 & AIDMA销售细节应对 4 Attention关键时刻 4 Interest 关键时刻 4 Desire 关键时刻 4 Memory 关键时刻 4 Action 关键时刻 & AIDMA案例分析 第四单元：个人风格销售话术技巧 & 个人性格形成不同个人消费风格 & 不同个人风格消费特征及话术技巧 n 创新型消费特征分析及话术技巧 n 融合型消费特征分析及话术技巧 n 主导型消费特征分析及话术技巧 n 分析型消费特征分析及话术技巧 & 不同个人风格销售演练 | | | | | |
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