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《打造销售团队狼性执行力》 主讲：孙 巍 【课程背景】 无数人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得执行的人才能获得成功! 无数企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功！ 面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高企业执行力，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！ 【企业遇到的执行问题】 u 为什么年初订的销售计划成了不能执行的“假计划”,沦为了数字游戏? u 为什么销售人员似乎都在努力的为团队做贡献，但团队仍然业绩不佳? u 为什么团队天天开会，却没有执行结果和改进? u 为什么每次做考核的时候，都在寻求平衡感，为了平衡而考核? u 为什么管理者有很好的战略和想法，但员工总是没有执行的方向? u 为什么优秀的员工在进公司之初充满斗志，一段时间后，却变的平庸之极? 【课程收益】 u 解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神； u 狼性团队的建设与自我管理，激发执行热情，增强工作责任感; u 运用执行不折不扣的拿到成果，彻底通晓狼性执行的实操之法； u 掌握狼性团队行销攻略，学习销售沟通法则和成交技巧； u 打造将决策转化为成果的能力，掌握狼性执行到位的八大步骤； u 了解狼性高效行为建设，帮助管理者提高管理标准，缔造卓越团队。 【课程大纲】 一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队 ² 为什么向狼学习 ² 狼的性格特点 ² 认识狼性觉醒自我 ² 狼性文化与团队精神 ² 销售人的精 、气、 神 ² 卓越源于要求 二、狼性团队的建设与自我管理 ² 狼性团队正面思维与心态 ² 销售压力管理与应对 ² 积极情绪创造正面能量 ² 解码狼性精英的心态 ² 目标的力量 ² 定目标的三个标准 ² 狼性团队必胜的八大信念 三、狼性团队高效执行力提升 ² 什么叫销售执行力 ² 销售执行不力的根源 ² 销售执行力提升的五大要素 ² 任务型与结果型的差距 ² 解除销售执行障碍的三大关键 ² 狼性执行型人才的三大标准 ² PDCA标准化执行流程 四、狼性团队行销攻略 ² DELL销售漏斗法则 ² 销售沟通的五项黄金法则 ² 销售中的倾听艺术 ² 客户都是被说服出来的 ² 说服成交三要素 ² LSCPA异议处理技巧 ² 最佳成交时机 ² 鬼谷子说服术 五、狼性执行模式的八大步骤 ² 选择执行人 ² 明确成果 ² 时间期限 ² 达成共识并承诺 ² 制定措施 ² 检查监督 ² 修正与完善 六、狼性团队高效行为建设 ² 高效行为 ² 带兵之道与治军之道 ² 狼性执行团队的标准 ² 团队六大职业价值观 ² 品德、品质、品牌 ² 团队的终极目标 ² 责任是万力之源 【培训时间】一天（6小时） 【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料 【课程特色】 感悟式 训练式 娱乐式 互动式 运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、理论与实践结合。
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