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《销售新经理管理技能提升》 主讲:孙 巍 【课程对象】销售经理 【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料 【培训时间】2天 【课程收益】 u 增强销售管理者自我角色认知，放大自我优势，顺利实现角色转换； u 帮助管理者加强自身的心灵修炼，积极乐观，提升对管理价值的认可; u 提升管理者的素质与能力，掌握高效管理的工具和必备的管理常识； u 迅速掌握管理之表达、沟通、说服技巧，提升管理实战能力； u 运用执行不折不扣的拿到成果，通晓执行到位的实操之法； u 甑选好一线专业销售人才，快速提升销售团队的凝聚力和战斗力； u 增强对销售团队的激励与培训，掌握有效激励的策略和方法; u 提升高效团队建设能力，掌握团队建设的流程，增强团队战斗力； u 增强工作责任感，提升职业素养，树立正确的职业价值观。 【课程大纲】 一、从销售到销售管理者的角色转换 ² 销售管理者的角色转换 ² 销售管理的目的 ² 管理者要承担的管理责任 ² 销售管理的身份定位 ² 销售管理具备的核心能力 二、销售管理者的自我认知与觉醒 ² 自我认知的误区与困惑 ² 自我角色分析与定位 ² 三省吾身的自我三问 ² 洞察的五个层面 ² 知己知彼的真实涵义 二、销售管理者的心态修炼 ² 精、气、神 ² 成就的80%由情绪决定 ² 压力的来源 ² 处理压力的步骤 ² 如何保持积极心态 ² 积极情绪创造正面能量 ² 信念、行为、结果 ² 人生必胜的八大信念 三、管理与管理能力 ² 什么是管理 ² 什么是管理能力 ² 管理者能力低下的原因 ² 目标的力量 ² 定目标的三个标准 ² 指导下属的四个步骤 ² 管理者时间管理 ² 管理者的修养和魅力 四、管理者的表达、沟通、说服 ² 表达三要素 ² 语言组织万能公式 ² 建立亲和力的十种方法 ² 高效沟通的三要素 ² 高效沟通的四原则 ² 高效沟通的五大策略 ² 与上司沟通的技巧 ² 与下属沟通的技巧 ² 鬼谷子的说服术 五、管理者的高效执行力 ² 什么是执行 ² 团队执行不力的根源 ² 决定执行力的五大因素 ² 解除执行障碍的三大关键 ² 高效执行力的关键 六、销售人员招募与甄选 ² 行业标杆的确定 ² 公司内部销售人员胜任力的提炼 ² 雇佣最好的销售人员 ² 建立候选者档案 ² 从容易忽视的渠道选择销售人员 ² 选择正确的面试提问及方法 ² 销售面试的误区 七、销售团队的激励与培训 ² 员工士气低落的原因 ² 如何引发动机与调动情绪 ² 物质激励与精神激励的技巧 ² 怎样把你的愿望变成下属的意愿 ² 建设学习型组织团队 ² 如何让团队成员学以致用 八、高效团队建设 ² 团队精神的五大内涵 ² 从《孙子兵法》看团队建设 ² 什么是团队激情 ² 团队对成员的期望 ² 高效团队的八大标准 ² 高效团队建设的流程 ² 团队成员应具备的五个观念 九、卓越管理者的职业价值观 ² 企业认可你的是什么 ² 管理者的六个职业价值观 ² 卓越源于要求 ² 品德、品质、品牌 ² 高效团队的终极目标 ² 责任是万力之源 【课程特色】 感悟式 训练式 娱乐式 互动式 运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。
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