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《经销商强大之路》 主讲：孙 巍 【课程背景】 思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还是智慧的识别资源，学会“嫁接”别人的资源和优势。本课程将帮助经销商提升经营能力，学习成功经营策略，优化经销商的服务意识，提升销售率与客户满意度，增强产品在市场的竞争力。 【课程收益】 u 增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式； u 帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化； u 掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破； u 提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局。 【课程大纲】 一、经销商的自我认知与成长壮大 ² 经销商自我认知的误区与困惑 ² 经销商自我角色分析与定位 ² 自我觉悟的层次 ² 三省吾身的自我三问 ² 知己知彼的真实涵义 ² 阻碍经销商成功的因素 二、经销商的心态修炼 ² 世间万般皆福气 ² 态度决定出路：效益从哪里来 ² 如何处理竞争带来的压力 ² 经销商的正面思维 ² 积极情绪创造正面能量 ² 卓越经销商应具备的心态 ² 目标的力量 ² 定目标的三个标准 ² 经销商成功的八大信念 三、经销商事业规划与经营策略 ² 经销商为什么合作 ² 经销商面临的困境 ² 关于竞争的探讨 ² 经销商应具备的意识 ² 经销商的事业规划 ² 经销商的事业发展策略 四、经销商的业绩突破 ² 如何制定业绩目标 ² 销售低下的核心问题 ² 销售沟通的五项黄金法则 ² 销售中的倾听艺术 ² 需求是问出来的 ² 如何排除异议 ² 最佳成交时机 ² 鬼谷子说服术 五、品牌落地，厂商共赢 ² 学会和厂家换位思考 ² 尊重与信赖：建立互惠诚信平台 ² 与上游同频：构筑共同目标体系 ² 落实才会有事业的突破 ² 合作型厂商关系与发展 ² 协作求共赢关系 ² 给经销商朋友的几点建议 【培训时间】 一天（6h） 【课程特色】 感悟式 训练式 娱乐式 互动式 运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。
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