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《如何稳定提升经销商自营卖场业绩》课程介绍 课程对象：经销商。 课程时间：3小时 课程收益： 抛砖引玉，头脑激荡，引导经销商规范性经营意向；提升经销商厂家品牌忠诚度。 授课形式：专业讲授、问题讨论、现场互动 授课特点： 思想深邃但深入浅出，通俗易懂，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。 课程大纲： 如何稳定提升经销商自营卖场业绩 ——改变观念、规范运作、共赢发展 先导问题：80%的经销商面临的困惑 1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况； 2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。 为什么，差距在哪里？ 一、经销商卖场常见问题及危害性分析 1、多品牌运作，有奶便是娘 2、卖场装饰、布局不规范 3、草莽英雄式导购人员技能培训 4、强压式或人情化绩效管理 5、客户管理意识淡薄 二、卖场业绩提升关键点一：强化卖场气场，提高进店率及感染力 1、问题：为什么处于同一条街的店铺，同质化的产品经营状况却天堂地狱？ 案例：兄弟俩开店 2、何谓卖场气场 3、操作要点： 品牌、产品、店面装饰及布局、促销活动、 导购员工作面貌等 三、卖场业绩提升关键点二：强化导购技能培训，提高成交率 1、导入案例：寄寓深刻哲理的导购案例 2、问题：导购员需要什么培训？ 3、操作要点： 工作态度、导购技术、思维技能、人际技能 四、卖场业绩提升关键点三：强化顾客管理，提高顾客推介重复购买率 1、问题：如何通过提升重点顾客满意度形成口碑效应？ 2、操作要点： 建立重点客户档案、建立重点客户回访制度、顾客推介管理 五、结束语 依靠大树，自强勤奋，规范运作，共赢发展。 财富基于选择，源于勤奋，始于规范，成功总是青睐有准备的人！！
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