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销售管理技能强化提升 主 讲：汤洪 课程对象：营销高管、营销经理、销售经理、客户经理等。 课程时间：1天（1天6小时） 授课特点： 思想深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。 授课形式：专业讲授、问题讨论、模拟演练、案例教学，现场互动 课程收益： 销售经理会学到什么： 深刻理解销售管理风格与销售管理模式的匹配（重点掌握本企业销售管理模式及管理风格）； 掌握本企业销售队伍建设、薪酬和考核的设计思路； 明确本企业销售市场区域划分、内部组织设计及销售主管选拔的有效方法； 掌握本企业销售队伍的控制有效手段； 掌握对销售队伍进行系统培训与激励的方法； 掌握销售人员成长过程及不同阶段的管理重点； 明确了业务人员培训方向，并可以根据本课程强化培训效果 …… 课程大纲： 本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。 一、销售队伍的作用及常见问题分析 1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路 二、销售模式对管理风格的要求 案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？ 1、销售模式的核心分类 讨论：本企业销售属于哪种模式？ 2、不同销售模式对管理风格的要求 重点：本企业销售对管理风格的要求 三、销售管理的关键点 1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路 2、销售市场区域划分与内部组织设计 3、销售队伍的控制要点及有效手段 讨论：如何有效、适度控制本企业销售队伍？ 管理表格、例会、客户随访、述职 四、本企业销售队伍的培训与激励 1、常用激励原理与方法 2、本企业销售队伍培训内容与方向 3、销售人员不同发展阶段的培训与激励重点 课堂实训：销售人员态度激励演讲 现场展示：销售人员态度激励培训示范
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