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领导者营销思维方式强化 主讲：汤洪 课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、客户经理、市场部经理、产品经理等。 课程时间：1天（6小时） 授课特点： 思想深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。 课程大纲： 问题讨论： 领导者应该具备什么技能，哪一技能最重要？如何提升自身思维技能，强化思维深度？ 一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化 问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？ （一）产品生命周期原理的内容 企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。 （二）产品生命周期的不同阶段及营销指导思想 问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？ 1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略 万事开头难，导入期意味着：产品低知名度、消费者低认知度、市场高不确定性、资金链易断性。如何避免产品永远长不大？如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变？ 案例分析：一个新品仿制品牌一夜成名的传奇 2、成长期——表现特征、营销指导思想及营销策略 成长期：看似很美却暗藏杀机，无数商界精英葬身于此阶段。为什么？ 如何避免惯性思维陷阱？如何完成知名度到美誉度的转变？ 案例分析：中国最失败的品类；中国最成功的品类 ——经营高手思维方式解析 3、成熟期——表现特征、营销指导思想及营销策略 成熟期：行业竞争最具惨烈而企业需要完成利润回馈的最重要阶段。 如何强化行业竞争优势？如何通过精耕细作树立行业领先地位？ 问题讨论：如何通过差异化树立产品竞争优势？ 4、衰退期——表现特征、企业管理者误区、营销措施及应对办法 如何根据企业产品整体状况完成正常的新陈代谢？ 经典案例解析——产品生命周期全过程实操强化 二、推销的哲学——销售思维方式强化 （一）何谓推销 “说服”能解决问题吗？ 案例：难以完成的推销 推销的本质是什么？ 对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员或销售管理者；20%的人创造80%的业绩，要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。 （二）需要、欲望、需求 对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于销售层级的哪一个层次。 推销大师的思维方式。 需要的表现形式 需要的多层次 需要的高度概括 寄寓深刻哲理的推销案例 当你的销售团队业务员一个月跑坏两双鞋，而竞争者的销售业绩是你的几十倍、几百倍，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？ 问题讨论： 当你的产品和竞争对手的产品同质无差异时，如何制造差异化？ 三、商务谈判谋略——营销博弈思维方式强化 商场如战场，每一次谈判，大到耗资数亿元的企业并购、数千数百万元的招商代理，小到日常生活中的一次购物，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的博弈。 （一）树立正确的商务谈判观念 对双赢的不同深度的理解决定的你的博弈思维深度，具备独特的思维方式，许多难以调和的纠纷可能迎刃而解。 案例：经典谈判案例解析 （二）谈判兵法与战术 兵法的核心是博弈，商战竞争的核心亦是博弈，详解如何将兵法36计的核心思想用于谈判，并通过一个招商经理的招商谈判实例，谈判当事人的心理描述，透视谈判全过程，感受商务博弈艺术。
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