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《战略营销规划与管理》课程大纲 ---田启成老师主讲 【培训时间】 1-2天课程（每天6小时） 【课程大纲】 第一章：战略营销透视 1、战略营销过程 2、确定公司的业务使命 3、外部环境分析（机会与威胁分析） 4、内部环境分析（优势/劣势分析） 5、SWOT分析总结 6、目标的制定 7、公司战略和营销战略制定 8、营销活动计划方案 9、营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈 思考题 第二章：如何解决营销的通路？ 一、营销是解决如使产品好卖的问题 1、产品如何定位？ 2、找出产品的卖点 3、目标客户群的锁定 4、建立销售流程 5、建立适应客户习惯的营销渠道 二、企业网络营销的拓展 1、网络营销的分类： （一）销售型网络营销 （二）服务型网络营销 （三）品牌型网络营销 （四）提升型网络营销 第三章：客户与潜在客户 1、谁是公司当前的客户 2、谁是你的最佳客户和最差客户 3、客户为什么购买你的产品或服务 4、客户是如何做出选择的 5、谁是你的潜在客户 6、你的市场份额是多少 第四章：行业及竞争分析 一、行业最主要的经济特性是什么？ 1、行业的竞争结构如何？ 2、各种竞争力量有多强大？ 三、行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？ 1、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？ 2、行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 3、行业市场总需求分析 4、行业分析总结 5、公司的主要竞争对手是谁？ 6、竞争对手的战略和目标是什么？ 7、竞争对手的优势在何处？弱点在何处？ 8、竞争对手可能采取的行动是什么？ 9、相对于竞争对手，你的优势在何处？ 10、你的公司处于什么样的竞争地位？ 思考题 第五章：营销计划综览 1、你销售的产品或服务是什么？ 2、你的目标市场在哪里？ 3、你的营销目标是什么？ 4、有哪些因素可能妨碍你达成这些目标？ 5、营销组合决策 6、营销预算的制定 思考题 第六章：产品与服务 1、产品或服务的利益是什么？ 2、产品或服务独有的销售特色是什么？ 3、产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务
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