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倍增业绩的利器——会议营销和招商会 课程简介： l 会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。 l “会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。 l 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。 授课对象：零售、培训、保险、投资理财、健康、美容、汽车、房地产等行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等 授课时间：1-2天 授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟 课程内容： 第一部分：概述：关于会议营销？ 1、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱 2、会议营销的类型 l 展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等） l OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等） l 新产品发布会（例如：） l 峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办课程） 3、什么产品适合做会议营销（具备一下条件） l 新上市的产品（需要概念引导） l 一对一销售教困难的，需要借助专家的力量 l 比较容易产生现场购买行为的 l 决策过程简单 4、优势：传统“一对一”营销 VS 会议“一对多”营销 第二部分：会议营销的策划 1、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？） 2、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节） l 主题策划明确 l 客户名单 l 邀约话术 l 邀约 l 主持 l 主讲嘉宾 l 中场沟通 l 谈判 l 收单、跟进 第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾 1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位 2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求 3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户） 4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制 第四部分：成功的精髓——成交业绩 1、 现场成交的关键 2、 现场成交的配合 3、 成功的告团队作战 会议营销实战演练
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