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倍增业绩的利器——卓越营销团队管理 培训背景： 销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售管控体系设计不当，目标和具体的要求不配套。一个优秀销售经理的首要任务，就是以销售业绩为导向，组建并管控好一支卓越的销售团队。 课程目标： 1． 掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法 2． 了解销售目标预测与合理分配的流程 3． 销售经理赢得销售团队认同的有效方法 4． 学会使用正面激励和负面控制来管理团队 学员对象：企业销售经理、区域经理、总经理 课程时间: 2天 课程内容： 第一项修炼：销售人才的招聘和甄选技术 l 优秀销售的规律和真相 l 优秀销售人才的5种维生素 l 不同行业的销售人才特征 l 狼的销售团队5种法则 第二项修炼：销售人员的培训和指导技巧 l 新销售人员的培训流程 l 销售经理随岗培训的运用 l 销售人员现场录音培训方法 l 针对典型问题的技能培训 第三项修炼：销售目标的预测和分配方法 l 销售目标的心理效应运用 l 销售目标的科学预测方法 l 销售目标的合理分配依据 l 销售目标实现的有效路径 第四项修炼：销售流程的有效控制措施 l 乌龟和兔子的4次比赛 l 人员功能的最大化匹配 l 销售管理中的卡曼尼效应 l 运用销售漏斗来控制流程 第五项修炼：销售人员的绩效评估模型 l 销售绩效的因果关系追踪 l 销售绩效评估的20/80原则 l 销售绩效评估的KPI方法 l 销售人员的敬业程度评估 第六项修炼：销售团队的激励 l 水结晶现象给团队的启示 l 激励的正面和负面运用 l 销售人员的激励5个策略 l 价值观驱动的团队文化
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