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王浩老师：《狼性销售职业素养》课程方案【培训对象】 销售主管、销售人员、相关岗位的员工 【标准课时】2天=12小时 【课程收益】 1、提升销售人员的信心、积极性和进取意识 2、塑造销售人员的职业精神和理念，为职业化团队建设打下坚实的基础 3、培养销售人员良好的工作习惯，提升他们的竞争力和工作效率 4、强化销售人员的目标管理、时间管理和自我管理，保证业绩的达成 5、掌握高效沟通的规则，提高对内对外的沟通效率 6、激发销售人员的执行力意识，建设高效的执行力文化 【课程大纲】 | 第一讲 销售的狼性 案例分享…… 1、狼性销售的五赢 赢时间：用勤奋换收获 赢对手：比竞争对手做得更好 赢客户：争取客户的认同 赢绩效：拿成果说话 赢自己：自我超越 2、销售的狼心态 乐观、自信、积极、勇敢、阳光 3、销售的狼精神 敬业精神 拼搏精神 坚持精神 进攻精神 学习精神 创业精神 案例分享…… | 第二讲 销售的职业化 案例分享…… 1、什么是销售职业化 销售职业化的两大元素 销售职业化的定义 2、销售职业化的意义 3、如何职业化 职业化的五个步骤 团队职业化的六个要点 案例分享…… | 第三讲 销售职业化思维 案例分享…… 1、竞争思维 树立竞争标杆 学竞争对手学习 2、客户思维 以客户的需求和行为为导向 把握客户的时间点 3、成果思维 明确销售行动的成果 每次销售行动都要争取成果 案例分享…… | 第四讲 销售职业行为规范 案例分享…… 1、千金难买好习惯 2、高效工作的九个习惯 有计划做事 准备好了再行动 马上做 一次把事情做好 集中精力做好一件事 今日事今日毕 档案化管理 随时随地学习 复盘 3、如何培养好习惯 好习惯的成因 培养好习惯的方法 案例分享…… | 第五讲 目标与时间管理 案例分享…… 1、目标管理 目标管理的五要点 销售目标的三维分解 目标的视觉管理 自我期许 2、工作计划管理 科学的日常工作计划 项目计划管理 3、时间管理和利用 时间管理的意义 时间管理策略 工作峰值时间管理 用好时间的六种方法 工作周期的心理时间管理 案例分享…… | 第六讲 高效沟通规则 案例分享…… 1、建设性沟通 2、直线沟通 3、闭环式沟通 4、前置沟通 5、第一时间反馈 案例分享…… | 第七讲 销售执行力 1、什么是执行力 执行力的五个关键要素 执行力的三个起点 执行力的“四个到位” 执行力观念 2、执行力意识 执行力的七“不要” 凭结果说话 多做一点 执行力的三大观念 |
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