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《大客户营销力强化培训》 D3 -0 第 零 天 筹备篇 各期签到日当晚由企业相关领导主持开班仪式及训前考核 模块 １ 领导致辞 精 气 神 1. 提神 2. 聚精 3. 鼓气 模块 ２ 训前考核 《大客户营销力强化培训》 D3 -1 第 一 天 认知篇 调整心态 强化知识 夯实基础 课程纲要： 模块 １ 课程由来与题解 1. 检核“训前考核”的得与失 2. 训前问卷结果呈现 3. 课程开发理念宣导 模块 ２ 课程导入 1. 课程概况 2. 宣布课程规则 3.分组/选组长/起队名/队标/口号 4.创新"相识技巧 互动游戏 5.大客户经理成长历程回顾 小组研讨 模块 ４ 当下的问题与挑战 1.学员发表 每人3分钟 2.问题呈现与挖掘 3.问题范畴归类 小组研讨 论题生成 模块 ５ 大客户经理角色与职责认知 1. 深度自我认知 2. 认识商业的本质 3. 大客户经理的使命与责任 模块 ６ 客户与大客户 1.何以为客？ 2. 什么是大客户？ 3. 5%模式与二八原则 模块 ７ 大客户开发的标准流程 1.大客户的特征与选择标准 2.大客户开发的标准流程 3.现有大客户资源盘点 4.大客户开发好事例分享 模块 ８ 课程总结 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------以上： 第一天培训课程结束 《大客户营销力强化培训》 D3 -2 第 二 天 提高篇 重点攻关 政府采购 行业大户 课程纲要： 模块 １ 大客户的管理流程 模块 ２ 大客户开拓的难点分析 1. 客户流失分析 2. 开拓难点分析 模块 ３ 大客户开拓的核心原则---大客户精益营销模式 1. 领导重视 战略考量 积极配合全力支持 2. 组建团队 专人负责 循序渐进坚持不懈 3. 理清思路 锁定目标 满足需求长期共赢 4. 找对人 说对话 办对事高效集约精准无误 模块 ４ 大客户的维护与服务 模块 ５ 大客户攻防策略 模块 ６ 各级政府采购 模块 ７ 搞定行业大客户 模块 ８ 课程总结 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 以上： 第二天培训课程结束 《大客户营销力强化培训》 D3 -3 第 三 天 实践篇 深入探究 案例分享 现场演练 课程纲要： 模块 １ 政府机关内部组织架构与职能解析 1. 小组研讨，代表发言分享 模块 ２ 企事业单位的组织架构与决策权力分析 1. 事业单位 2. 企业单位 模块 ３ 各级政策对大客户事业发展的影响 1. 国家政策 2. 区域政策 3. 行业政策 4. 厂家政策 模块 ４ 他山之石 1. 系统内部成功经验分享 2. 行业内部竞品成功经验推介 3. 其它业态的成功经验借鉴 模块 ５ 学习演练 分组实施 场景演练 模块 ６ 学习体会分享 全部系列课程总结，继往开来，展望与期待 1. 畅谈本期培训的体会与收获 2. 颁奖发证 3. 学员填写培训反馈与需求调查问卷 4. 发放集体合影 宣布训后事宜 5. 课程考试 模块 ７ 企业领导致辞 培训圆满结束 当天下午4：30 告 别 离 店
以上： 为期3天培训课程全部结束
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