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《销售计划管理》 资深导师：王越 课程大纲： · 第一章、罗列工作清单； o 第一节、按重要难易度分解 § 第一、区分任务的难易程度； § 第二、区分重要和紧急程度； § 第三、根据任务重复性划分； o 第二节、按时间顺序分解法 o 第三节、按工作阶段分解法 o 第四节、按工作的流程分解 o 第五节、按资源进行分解 o 第六节、按功能模块分解 · 第二章、预估并分配资源； o 第一节、识别所需资源 § 一、包括资金、物料、设备、人力、技术支持等，确保能够顺利完成工作。 § 三、不能接到任务后未经思考就开干； o 第二节、估计资源需求 o 第三节、评估资源可用性 o 第四节、如何分配资源 o 第五节、优化资源利用 o 第六节、定期评估和调整 · 第三章、指定责任人员； o 第一节、技能和经验 o 第二节、兴趣和动机 o 第三节、责任的分担 o 第四节、团队配合度 o 第五节、避免重复或遗漏 § 第一、不允许两人交叉负责，清楚谁应该承担责任，避免“扯皮”； § 第二、防止个人功劳被团队集体主义弱化； § 第三、不允许集体领导、以及有模糊的领域； o 第六节、减少员工变化对公司的影响； · 第四章、制定行动计划； o 第一节、估计所需时间 § 第一、时间与工作量分析 · 一、根据以往的经验或参考相似任务所需的时间进行估算 · 二、评估员工的总精力 § 第二、做好工作流程优化 o 第二节、分配任务时间 o 第三节、做调整和平衡 o 第四节、留出缓冲时间 o 第五节、定期检查更新 · 第五章、任务汇报时间； o 第一、完成10%时总结； o 第二、完成50%时总结； o 第三、完成100%时总结； o 第四、无法完成时总结； o 第五、时间延期先申请； · 第六章、预想突发情况； o 第一节、风险识别 § 第一、人力资源 § 第二、技术故障 § 第三、行情波动 § 第四、政策变化 § 第五、安全问题 § 第六、环境问题 § 第七、需求变更 § 第八、对手反击 § 第九、供应链问题 o 第二节、风险评估 § 一、涉及时间、成本、质量、资源等方面 § 二、风险概率，概率分布、专家意见和统计数据等进行量化 § 三、变化趋势是越来越差、不变、消失 o 第三节、风险规避 o 第四节、风险缓解 o 第五节、风险转移 o 第六节、风险接受 o 第七节、应急计划 · 第七章、定期评估和调整 o 第一、评估和调整频率 o 第二、收集并分析数据 o 第三、比较实际与计划 o 第四、调整工作的计划 o 第五、持续监控和跟踪
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