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《权力地图》 王越导师 课程大纲：
- 第一章、对决策链分析
- 第一节、了解权力架构
- 第一、股权结构图
- 第二、组织结构图
- 第三、派系结构图
- 第四、决策流程图
- 第五、利益集团
- 一、对利益集团的识别
- 二、对利益关系的调整
- 三、随利益变动而变动
- 第二节、项目难点分析
- 第一、无人轻易愿意出头替你打破平衡；
- 第二、培育关系、找出头人、等待机会；
- 第三、大部分初次接待的人都不是决策者；
- 第四、获得内线支持
- 一、谁希望我们获胜?
- 二、内线表明如何支持?
- 三、内线的意愿与能力如何？
- 第二章、不同角色分析
- 第一节、购买角色分析
- 一、决策的人
- 二、付钱的人
- 三、采购的人
- 四、使用的人
- 五、受益的人
- 六、定标的人
- 七、促进的人
- 八、刺激的人
- 九、破坏的人
- 第二节、谁才是关键人
- 第一、关键人的重要性
- 第二、如何寻找KP
- 一、不找KP
- 二、KP搞错
- 1、只有权力不足的人才急于证实自己；
- 2、KP靠猜，缺乏情报意识；
- 三、错用KP
- 四、人事变化
- 第三、判断关键人依据
- 第三节、未知就是风险
- 第一、有的人成事不足，败事有余；
- 第二、不要忽视每一个人；
- 一、忽略即是威胁，忽略容易引起报复
- 二、谁说了算？派系如何？如何站队？和谁走得近？
- 三、谁控制这个资源，如何接近资源？
- 第三、不同人碰到问题是不同的
- 第四节、不同角色所产生的价值
- 第一、使用数据
- 第二、辅助作用
- 第三、反馈信息
- 第四、口碑传播
- 第三章、上下级的关系
- 第一节、上司是否认可下属
- 第一、怀疑下属能力
- 一、下属能力有限，难以达到要求
- 二、下属说服上司是件非常难的事
- 三、“疑人不用”是不负责！“用人不疑”是罪过
- 第二、名义上中层管理者
- 一、限于老板要求的事或习惯做的事，与基层没任何区别
- 二、中层重要的不是功劳，而是上司的心思，只有基层才靠功劳吃饭
- 第二节、下属是否服从上司
- 第一、水平低的领导水平高的，外行领导内行
- 第二、资历浅的领导资深的，空降兵领导本土兵、非关系户领导关系户
- 第三、短期内给自己带来不方便，不愿意改变工作方式；
- 第四、无责、无过、无力、试探心态
- 第三节、上下级圈子文化
- 第一、内圈
- 一、领导身边的红人，同样的话，不同人说效果不一样
- 二、凡事找服从自己的人商量，而不是能力强的人
- 三、为追随的高管工作，并不为企业工作；
- 第二、边圈
- 一、能力很强，但是领导就是不重用；
- 二、通常领导对他客客气气；
- 第三、外圈
- 第四章、部门之间关系
- 第一节、部门之间无过错性矛盾；
- 1、生产与销售
- 2、销售与生产
- 3、采购与生产
- 4、采购与财务
- 5、设计与生产
- 6、设计与采购
- 第二节、组织分权制衡
- 第一、用的不买，买的不定、定的不用
- 一、很难让客户内部相互敌对的双方都支持我方；
- 二、各自有良好动机、正当理由、例行的行为规则，客观上造成矛盾；
- 第二、对于其他部门不配合的原因分析
- 一、造成其他部门额外的工作量；
- 二、需要某部门提供人力的支持；
- 三、会导致某些部门考核完不成；
- 四、上司与另一部门在升职竞选；
- 第三、各部门都希望利益最大化地控标；
- 一、趋利避害，只能看到对自己有利部分，看不到缺陷和漏洞；
- 二、一旦触犯到部门利益，会本能维护本部门利益，这是人性；
- 三、各部门活跃程度高，相互冲击，才能发挥内部竞争机制；
- 第三节、相互没有隶属关系
- 第一、其他部门会将你的要求理解成指责；
- 一、告诉他们做什么，会暗示他们的地位比你低；
- 二、不随意在对方分管领导或下属面前乱发议论；
- 第二、当工作任务出现问题时；
- 一、五十步笑百步，为自己辩护；
- 二、自己承担的工作重要、付出努力多、完成任务质量高；
- 第五章、同级之间关系
- 第一节、业绩竞争
- 第二节、晋升竞争
- 第三节、权威竞争
- 第四节、信任竞争
- 第五节、利益竞争
- 第六章、派系之间关系
- 第一节、不同派系之间矛盾体现
- 第一、至爱层
- 第二、亲密层
- 第三、普通层
- 第四、同事层
- 第五、陌生层
- 第六、最外层
- 第二节、不要接触不该接触的人
- 第一、大领导非常反感的人，最好不要去攀；
- 第二、胆大妄为的人最好不要攀，因为迟早会出事连累你；
- 第三、为人处世特别强势的人会得罪很多人，最好不攀附；
- 第三节、销售要成功的五个步骤
- 第一、自己首先定要行
- 第二、需要有人说你行
- 第三、说你行的人要行
- 第四、你说谁行谁就行
- 第五、谁敢对说你不行
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