超级买手课程将从流行开始，介绍整个服饰市场以及品牌的市场定位与目标客层的寻找。我们可以从设计师中去发现，从市场的营销管理人员中去发现。教大家拟定商品组合与采购计划，采购流程以及采购谈判的诀窍。同时，列举大量成功的品牌实例，运用真实数据，使学员从理论到实践全面掌握买手的运作技能。 课程收益： u 掌握深度挖掘市场情报的方法，通过准确的渠道定位和消费者分析确定订货结构；； u 通过准确的渠道定位和消费者分析确定货品品类与订货结构； u 如何有效收集内外部信息结合预算与销售目标合理订货，控制库存； u 使用OTB销售预测法结合人、地、货、法诸因素，提高订货的准确性； u 科学、合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
买手/采购 营销总监 商品管理人员 省级代理商 百货商场楼层经理以上管理者. 课程精华： | 日期 | | | （一）订货的角色认知 1、分析目前订货的现状 2、订货人的选择 3、走出订货误区 4、订货的角色——买手 5、商品采购的重要性 6、买手应该具备的最优订货能力 （二）买手应具备的专业知识 1、如何把流行元素变为畅销商品 2、对流行工业的基本了解 3、对流行工业的结构与过程 4、从消费者到消费者 5、流行服饰业的陈品结构 （三）订货前应具备的准备工作 1、商品采购所需信息和顾客需求方向 2、商品采购基于上市时机和销售状况的把握 3、商品采购基于商品结构的把握 4、订货的三个基本计划 5、成功买手的4大基本功 | | （一）采购工作的流程与实施工具 1、采购前的信息收集 2、采购前的数据采集与分析 3、采购前的商品分析 4、采购计划的制作－ＯＴＢ 5、采购中如何选款 6、采购中的订单调整与确定 7、采购后的行销准备与跟进 （二）如何提高采购的准确性 1、商品风格分析与选款技巧 2、订货深度与宽度的巧妙处理 3、为了销售而采购（商品促销术） 4、科学监测订量合理性方法 （三）订货会现场商品采购操作与管理 1、现场订货组织策划与管理 2、现场订货技巧与风险评估 3、现场订货自检方式 4、现场沙盘模拟订货练习 |
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