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商品数字化管理与实施 第一章 店铺业绩的数字化管理模式 第一单元：从“管理结果”到“管理过程” ² 店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长 ² 零售运营管理的关键要素 ² 销售人员应该了解客户提升对生意的判断 第二单元：生意分析技巧 ² 卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字 ² 如何分析店铺主要表现指标： 总销售额、分类货品、销售额 坪效、连带率、客单价 人效、货品流失率、库销比 第三单元：目标落实技巧 ² 掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题 ² 不良库存最小化的具体案例分析 ² 通过实战演习，学会应用分解目标原则 ² 分解目标步骤的实用表格 ² 分析员工过去表现，辅导员工达成目标 例会记录表的应用方法 第二章、店铺畅销货品采购与分析 第一单元：国际服饰之采购概况 ☆单店采购趋势 ☆系统数据监控 ☆快速反映机制 ☆采购类型对比 第二单元：采购常见问题反映 ☆采购总额失调 ☆缺乏滚动库存 ☆品类结构失调 ☆上市波段失调 ☆缺乏商品企划 ☆商品深度幅度失调 ☆公司管理流程混乱 ☆缺乏数据分析规划 第三单元：如何算一盘正确采购 ☆总体数量是否达标 ☆采购质量是否合理 ☆采购5R原则 ☆例会记录表的应用方法 第四单元：如何做优秀服饰买手 ☆买手综合素质图 ☆买手做到稳准狠 第五单元：正确采购流程与方法 ☆单店采购预估 ☆采购总额预算 ☆鞋品金额OTB ☆服装金额OTB ☆配件金额OTB ☆货号SKU规划 ☆下单深度规划 ☆项目统计分析 第三章、如何提高商品管理人员综合能力 第一单元、货品管理人员应具备的专业知识 ² 如何把流行元素变为畅销商品 ² 对流行工业的基本了解 ² 对流行工业的结构与过程 ² 从消费者到消费者 ² 流行服饰业的陈品结构 第二单元、如何提高商品管理人员能力 ² 对商品企划的流程了解 ² 对销售与渠道的认识 ² 认识和了解商品的前端与后端 ² 全面提高买手工作能力 第三单元、品牌与市场研究 ² 品牌定位与市场 ² 服饰市场调查与分析 ² 零售市场的结构与未来趋势走向 ² 商品流通渠道的选择 ² 企业如何在市场上取得优势 第四单元、消费者研究 ² 消费者调查 ² 消费者分类法 ² 消费者购买的决策过程 ² 消费者行为的社会面 ² 消费者、供货商与零售商的关系 第五单元、流行资讯收集与分析 ² 将流行元素变为畅销商品 ² 流行服饰产业结构 ² 商品推广与品牌概念
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