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营销策划与推广 课程背景： 中国改革开放的的三十年，就是经济飞速发展的三十年。巨大的需求和消费能力成就了很多知名企业，包括像华为，格力，联想，万科，万达,BAT 等著名企业。他们成了众多民营企业家模仿追随的对象。但成功的路各有不同，失败的原因就那么几条。如何模范学习别人，做更好的自己，是中国民营企业家现阶段最应该着重补的一堂课。如何适应外界环境和客户需求的变化，打造品牌核心价值，最爱限度地满足和超越顾客需求，不做那些悲情的英雄，如索尼，诺基亚，是中国民营企业家最重要的任务。企业中的策划经理，市场经理等人员如何开动脑筋，做些新，奇，特的营销方案，避免买赠，打折等司空见惯的促销设计，做到真正触动消费者内心深处从而带来销售业绩的提升。本课程正是针对以上三大核心问题而精心设计。 课程目标： 1，学会并掌握营销策划五大原则七大推广策略和七大基本思路方法。 2开创创新思维，学会分析和考虑问题的多种新工具新方法。 3打开学员思路，学会实战有效的品牌推广方法和工具并学会学以致用，。 课程对象： 1民营企业董事长，总裁，总经理，股东等核心人员。 2副总裁，总监，分公司经理等高级管理人员。 3品牌经理，策划经理，媒介经理，公关经理，广告经理，推广经理等专业技术类中层人员。 课程方式： 理论讲授20%，实战案例分析50%，学员演练20%,课后辅导训练10%。 课程时长： 6学时每天，两天。共12学时。 课程导入：学员分组，课堂纪律，竞争及奖励规则，队名队呼。 开篇案例：自由女神像的垃圾碎片处理 综合分析（许人徐语）：策划就像人民币，它不是万能的，但是，没有它是万万不能的. 第一部分，策划的基础 1、 市场策划的本质 2、 策划的核心策略是什么？ 3、 策划的评价模型？ 4、 策划人的能力素质模型 第二部分 营销策划的原则与原理 1 战略性原则 2信息性原则 3系统性原则 4时机性原则 5真实性原则 6符合消费者心智原理 7第一原理 8趋势原理 9聚焦原理 10坦诚相待原理 11攀附原理 12相悖原理 13实战案例解析:一个杯子八种不同卖法的升级版,如何卖5千,1万,10万? 第三部分 营销策划的思路与方法 1、营销策划基本功能设计 2、营销渠道覆盖设计 3、消费拉动设计 4、营销目标设计 5、营销主题方案设计 6、备选方案设计 第四部分 营销策划的推广策略 1、 功效优先策略 2、 价格适众策略 3、品牌提升策略 4、 现身说法策略 5、 媒体组合策略 6、 单一诉求策略 7、 终端包装策略 第五部分 营销策划的评估
1、电视台黄金广告（品牌广告）的评价 2、店面促销广告的评价 3 .互动探讨部分：根据企业的现实情况，现场提问，互动探讨，给出营销策划思路。选取三家企业或者是三个问题。
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