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《营销计划制定与执行管控》 主讲：杨端祥 培训对象：营销人员及营销管理者 培训时间：2天，每天不少于6课时 培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。 培训收益： 1、 正确认识营销计划； 2、 掌握营销计划制定的内容及步骤； 3、 掌握及提升营销计划的执行与管理技能。 培训大纲： 一、认识营销计划 1、什么是营销计划 2、企业营销计划类型 Ø 按计划时期的长短划分 Ø 按计划涉及的范围划分 Ø 按计划的程度划分 3、营销计划的演变 4、营销计划常见的问题和误区 5、制定有效营销计划的基本思路 二、企业营销计划制定的内容及步骤 1、计划概要 2、营销状况分析 3、机会与风险分析 4、拟定营销目标 5、营销策略 6、行动方案 7、营销预算 8、营销控制 三、营销计划的执行与管理 1、营销计划无法落实的原因 Ø 营销计划缺乏制度的保障 Ø 营销计划执行缺乏绩效考核的约束 Ø 营销计划缺乏过程管理 Ø 营销计划执行过程中缺乏整合和协调 Ø 企业业务流程不合理 Ø 企业分支机构对区域营销计划缺乏系统性 2、营销计划有效执行的保障 Ø 制度保障 Ø 流程保障 Ø 权限保障 Ø 资源保障 3、营销计划的分解 4、营销计划的动态调整 Ø 滚动式营销计划 Ø 对市场态势的判断 Ø 对区域性营销计划的强化 Ø 营销计划动态调整的稳定性 5、营销计划执行的目标管理 Ø 目标的分类管理 Ø 目标的绩效管理 Ø 目标的细分管理 6、营销计划执行的过程管理 Ø 营销计划过程管理的内容 Ø 确定营销计划执行的业务流程 Ø 对营销计划执行过程的评估 四、总结、问答与行动改善计划
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