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《金牌销售团队建设与管理》 主讲：杨端祥 您的企业是否存在以下几个问题？ ü 销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？ ü 销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？ ü 企业希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？ ü 有些销售人员业绩不好，找他分析原因，他会推三阻四找一大堆客观原因？ ü 销售人员流动了，新接手的销售人员没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？ ü 销售人员每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？ ü 销售人员的道德风险防不胜防，他们有时编造拜访记录，有时虚报支出费用，有时把企业的客户信息（项目信息）出让给竞争对手，有时形成帮派，一有问题则同进同退威胁公司？ ü 销售指标任务下达后，销售人员执行不到位，导致达不到预期目标？ 一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子！即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍，同时我们也还需要有效地管理这支销售队伍！
金牌销售团队建设与管理模型
培训对象：销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管等各类业务团队负责人 培训时间：2天，每天不少于6课时 培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。 培训收益： 1、 认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位； 2、 掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业； 3、 掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员； 4、 掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。 培训大纲： 第一部分:定好位——销售经理的职责与角色 1. 销售经理的常见误区 2. 销售经理的职责与角色 3. 销售经理的EQ与IQ 第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设 1. 销售团队组织结构 2. 销售业务流程设计与优化 3. 销售管理流程设计与优化 4. 销售薪资体系设计 5. 销售考核与奖惩体系设计 6. 销售人员的职业生涯规划 第三部分：招对人——销售人才招聘与储备 1. 销售岗位分析与设置 2. 顶尖销售人员的6大特质 3. 如何招聘合适的销售人员 4. 随时做好人才储备 第四部分：管好人——销售团队的建设与管理 1. 销售团队的建设 ü 团队凝聚力建设 ü 团队战斗力建设 2. 销售人员的管理沟通 3. 销售人员的培训与辅导 ü 销售人员的培养与训练 ü 销售人员的及时辅导技巧 4. 销售人员的及时激励技巧 5. 销售人员的绩效面谈技巧 总结、问答与行动改善计划
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