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《“谈”定天下——商务谈判与谋略运用》 主讲：杨端祥 ² 在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当? ² 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌? ² 为了使谈判成功,需要采取何种策略? ² 谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服? 本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。 培训对象： 1.销售经理、商务代表、职业人士 2.中高层管理人员 培训时间：2天，每天不少于6课时 培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。 培训收益： 1、理解优势谈判的信念、原则与策略； 2、掌握谈判前期、中期、后期的策略与技巧； 3、掌握影响与控制谈判的技巧。 培训大纲： 一、优势谈判的信念与基本原则 1. 谈判的基本概念 2. 销售谈判的特点 3. 双赢的态度 4. 何为成功的谈判 5. 谈判的八大要素 二、认识有效谈判策略 1. 谈判过程的三步骤 2. 谈判的战略准备要素 3. 谈判的战术准备 4. 寻找共同点外部因素影响 6. 谈判的划阶段：计划在谈判中使用的策略 三、谈判的开局策略 1. 价格策略 2. 大惊小怪 3. 做一个不情愿的卖主 4. 老虎钳 四、谈判的中期策略 1. 上级领导 2. 进入包箱 3. 烫手山芋 4. 礼尚往来 五、谈判的后期策略 1. 组合搭配促成谈判 2. 交换条件蚕食鲸吞 3. 让步的类型 4. 最后的安慰 六、快速分析谈判对手风格 1. 掌握不同谈判风格 2. 了解各国谈判特点 3. 优势谈判者的特质 七、如何控制谈判 1. 善用压力进行谈判 2. 识破圈套、陷阱及其对策 3. 化解谈判障碍僵局 4. 常用处理特殊谈判方法 八、总结、问答与行动改善计划
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