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《数字乡镇和智慧社区营销推广技能提升》培训 模块一：数字乡镇APP的宣传体验与营销推广 1.数字乡镇APP营销宣传体验营销使用业务运营规划 2.建立数字乡镇APP营销的一套宣传推广流程和营销工具 3. 微信，微信群，抖音，小视频等数字乡镇APP营销资源组合 4.建立数字乡镇APP下载引导工作流程与APP应用能力辅导 5.进行产数字乡镇APP营销活动策划推广应用策划 6. 数字乡镇APP营销的结果评估与营销策略优化改进 模块二：智慧社区的营销推广技巧 1. 智慧社区的目标客户群的细分 2. 智慧社区的营销资源准备与商机挖掘维度 3. 智慧社区客户的平安社区的客户需求解读及建设目标 4. 智慧社区解决方案的设计的门禁监控物业管理等7大系统部署 5. 智慧社区项目的决策流程与项目预算解读 6. 联通智慧社区方案优势与营销推广话术 7. 智慧社区营销的商务对接与实施计划 8. 智慧社区的现场勘查与智慧社区建设方案规划 9. 智慧社区建设成功案例与标杆项目介绍与复制 10. 智慧社区的日常运营与管理 第二部分 实战辅导 数字乡镇和智慧社区营销训战流程 一、 目标客户选取 目标客户市场选择：根据业务匹配目标客户市场 客户清单梳理：每位学员梳理6-8个客户单位，填写信息收集表 实战安排：预约客户联系人，准备拜访资料，确保拜访路线。 二、 时间安排如下 上午、下午各拜访3-4个客户（事先规划好拜访路径）。 拜访前，由客户经理介绍客户单位销售情况，制定销售拜访目的，确定营销策略，预期达成的目标。 拜访中，销售团队根据预约时间上门拜访客户，专业讲师作为专家参与（可以省公司数字化专家名义了解客户需求，增加学员信心，打消客户顾虑），记录学员拜访情况，观察拜访过程及要点。拜访过程中，学员不要过多依赖专家，同时专家尽量不介入。 拜访后，全体学员集中复盘，学员讲述采取PPP方式讲述拜访销售感受，其他学员补充完善，专业讲师根据销售要点进行点评。 三、 三步骤要求 1. 准备阶段 要求： 各组提前准备8-10个目标客户清单，并在培训前一周左右的时间和客户预约上门拜访时间。 信息收集：客户组织信息、关键联系人信息，通信业务使用情况、现阶段销售进展情况、其他与销售相关的信息。 分析客户资料（思维导图方式） 寻找潜在商机 制定拜访计划 模拟拜访情景 细化销售关键行为 2. 实战阶段 要求： 提前组建销售团队，明确职责分工 真实拜访，销售促进 记录拜访过程 观察互动细节 落实关键动作 总结承诺 3. 复盘阶段 要求：小组学员集中复盘，主拜学员重点讲述，其他学员补充、提示 回顾拜访细节 提优补差 资源整合及内部协调 下一步商机跟进 四、 客户清单及资料准备 1. 客户信息收集、分析工具 2. 客户销售推进计划表 3. 客户拜访计划表 4. 复盘检验表 5. 销售实战培训总结 6. 实战成功案例分享 7. 实战案例复盘集 训战执行细节流程 一． 训战第一天培训 1. 老师主持开班仪式 2. 邀请分管领导做开办致辞 3. 领导带领学员进行训战宣誓 4. 公布训战目标颁发训战军令状 5. 老师上课教授方法工具技巧 6. 智慧社区和数字乡镇APP体验学习 7. 下午老师上课学习方法演练技巧总结套路 8. 公布部署次日训战计划和训战要求 二． 训战第二天——第三天下午 1. 组织召开智慧社区和数字乡镇APP执行动员部署早会 2. 2人一组每天拜访4家客户 3. 中午小组自己总结复盘 4. 每天做好训战群的三打卡要求 5. 下午2人一组拜访2家客户 6. 每天18:00老师主持现场+视频会议复盘 7. 严格按照复盘流程一组一组复盘 8. 老师点评部署第二天的训战安排和要求 9. 发布当日业绩通报 三． 训战第三天下午总复盘 1. 提前确认复盘时间地点出席的领导 2. 小组体检准备复盘总结PPT 3. 实战汇总数据确奖项准备奖状奖励 4. 总复盘流程确认 5. 学员总结+老师总结+领导总结 6. 颁发团队及个人奖状及奖金 7. 客户做下一步持续执行的部署安排 8. 老师提出下一步执行要求和业务拓展策略 最后训战总复盘 （完）
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