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支点营销 给你一个支点你可以撬动巨大财富 【课程背景】 如何在保证生存的同时寻求与市场的同步发展？ 企业和市场发展之间具有多少速比的差距？ 如何找到差距并迅速规避市场风险？ 市场已经转弯，你有没有跟上？ 是不是已经迷失了方向？ 市场已经不是曾经的常规市场，如果你还停留在常规的思维或陈旧的战法当中，发生的结果多数人都将能猜的到！ 做事的思维不同，动机就会不同，动机不同，采取的行为方式就会不同，行为方式不同，结果自然不同。做你不愿意做的叫改变，做你不敢做的叫做突破。大的思维可以让你高瞻远瞩掌握机会，新的思维可以帮你规避风险排除万难。销售与销售之间没有结果的差别，只有思维的差别，卓越与平庸之间的转换支点就在于思维的差异。上天给了每一个人一个同样的支点，可撬动的结果却天差地别。 给你一个支点你能撬动什么？ 卓越的思维+清晰的方法+坚定的意愿=？ 【培训对象】 希望在工作中轻松赢得财富、发挥影响力、展现营销与销售的魅力的人；需在工作中时常面对不同的人、在企业营销团队中承担领导角色的中、高层管理者，迫切需要激发每一位员工的动力，实现企业持续发展的人。 【课程目的】 本课程以国学经典《道德经》的启示来帮助你全面认识“支点营销”的全新概念，从多个纬度建立起新的“营销与销售认知观”；课程通过案例导入、思维梳理、小组讨论、互动演练让学员深入全面的掌握支点营销的基本技巧及如何有效应用，以达到在营销与销售过程当中高效能的提升工作质量，来实现个人以及团队新的业绩目标。 【课程大纲】 第一单元 位定则心安，心安则神聚 u 市场的变化给传统的销售模式带来了什么？ u 非常规市场应该用什么样的销售方法？ u 什么是支点营销？ u 营销团队的三大核心支点是什么？ u 思维影响动机，动机影响行为，行为影响结果； u 如何打破销售思维疆界？ u 如何建立销售新思维模式？ u 有如何转化旧有的思维模式； u 位定则心安指的是什么？ u 心决定了看待一切的态度； u 思维1+1的力量； u 用平凡的心态去做不平凡的事情； u 做你不愿做的叫改变，做你不敢做的叫突破； u 坚持你所选择的； u 围绕营销需要学习的五个核心内容是什么？ u 传统销售模式的认知； u 专一才专业。 第二单元 承上启下，平衡四周 u 我们到底销的是什么？ u 新思维销售开门6法； u 我们售的是什么？ u 12321模块设计法； u 二加一与三加一追踪法； u 顾客买的是什么？ u 我们卖的又是什么？ u 梅花组合法； u 销售不可怕，怕的是销售没文化； u 营销团队与个人的三件法宝； u 为何同样的方法在不同人身上有不同的效果? u 你是想苦一阵子,还是苦一辈子？ u 练兵与练技如何结合？ u 不能光说不练； 第三单元 为之于未有，治之于未乱 u 你是在经营事业还是在赌？ u 怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力？ u 营销占领的不是市场，而是客户的思想。 u 如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西？ u 如何快速的与顾客建立信任感？ u 如何与对方建立牢固的情感关系？ u 如何快速找到你对对方的有效价值？ u 卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？ 第四单元 得鱼在于投饵，得语在于发端 u 威逼不如利诱； u 选对池塘钓大鱼； u 如何快速获取更多种子客户？ u 选择顾客的取舍之道； u 不同的群体，不同的方式； u 增加利润的三个核心支点是什么？ u 销售支点公式，为你的销售指明方向； u 销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？ （在讲解中穿插活动体验） 第五单元 善者吾善之，不善者吾亦善之 u如何快速捕捉有效的关键信息？ u谋定而后动中的发问艺术； u道生一，一生二的智慧； u如何在原有的营销基础上进行有效创新？ u如何快速掌握顾客购买的两大核心需求？ u清晰的了解恒定不变的销售骨架流程； u聆听对方心灵的7个原点； u6种匹配对方心灵的开心果； u让人不能逾越的三句话。 第六单元 和大怨必有余怨 u 不战而屈人之兵（亲和力）； u 将欲取之，必固与之； u 面子给你，里子给我； u 认同对方的七把金钥匙； u 你一生能创造多少财富，取决于你对多少人有价值； u 能力都是练出来的； u 懂得灵活使用支点的人是最懂得有效切割时间的人。 结束语：我最喜欢的一朵花！
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